這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)極好的時(shí)代。于中國(guó)壁紙壁布行業(yè)而言，尤其如此。大勢(shì)凋零，賣場(chǎng)人氣稀落；作為裝建行業(yè)的末端品類，行業(yè)成熟度低，受到前端產(chǎn)品的惡意擠壓；行業(yè)門檻低，蜂擁而入，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段簡(jiǎn)單而低劣，除了價(jià)格戰(zhàn)還是價(jià)格戰(zhàn)······中國(guó)壁紙壁布行業(yè)，紅利全然消失，似乎已走入上游生產(chǎn)商、中游渠道商、下游零售商都難以為繼的窘困誤區(qū)，日漸衰微。當(dāng)下，是應(yīng)該對(duì)我們賴以生存的行業(yè)來(lái)一次認(rèn)真梳理了，以讓其煥發(fā)勃勃生機(jī)，讓每一位從業(yè)者重拾驕傲與尊嚴(yán)。
一、讓人汗顏的現(xiàn)實(shí)：
國(guó)內(nèi)壁紙生產(chǎn)已有40年歷史，無(wú)縫壁布誕生也有了10年時(shí)間。當(dāng)下，壁紙壁布全行業(yè)銷量300億上下。數(shù)千家壁紙壁布企業(yè)，目前最大的企業(yè)不過(guò)三、五億年銷量，平均銷量在千萬(wàn)左右，在生死線邊緣掙扎。
壁紙壁布作為重要的墻面裝飾材料，主要述求為色彩與花型，可謂家之時(shí)裝。在與涂料等墻面對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，完全處于下風(fēng)。具體表現(xiàn)為：在對(duì)手成長(zhǎng)的高峰時(shí)期，一個(gè)品牌的銷量等于我們一個(gè)行業(yè)。
在裝建行業(yè)，評(píng)價(jià)一個(gè)品類是否成熟，有一個(gè)前三原則，即：前三名品牌高度成熟，前三強(qiáng)的銷量占行業(yè)銷量三分之一以上。換言之，行業(yè)前三品牌是全行業(yè)的引領(lǐng)者，是行業(yè)規(guī)則的制定者。
以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量壁紙壁布行業(yè)，當(dāng)下極強(qiáng)的單一品牌銷量不到5億，僅占行業(yè)銷量的2%。這一數(shù)據(jù)，可以真切讓我們看清行業(yè)現(xiàn)狀：無(wú)領(lǐng)袖，無(wú)規(guī)則，無(wú)規(guī)矩；行業(yè)散亂，數(shù)千家中小企業(yè)以最無(wú)能的價(jià)格戰(zhàn)方式參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最后一地雞毛；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大量低端質(zhì)劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，極大傷害行業(yè)的未來(lái)。
二、壁紙壁布行業(yè)病在何處？
面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，尚存理想與情懷的企業(yè)要去認(rèn)真思考行業(yè)的病因所在。也許，這個(gè)行業(yè)邁出的第一步就有了偏差。輕裝修、重裝飾的時(shí)代趨勢(shì)對(duì)于壁紙壁布行業(yè)而言，本是一大利好，我們卻選擇了漠視。作為裝修領(lǐng)域擁有最大面積，也極能出彩的墻面材料，我們以后端小品類為借口，選擇了不斷退讓。試問(wèn)，當(dāng)下有哪家企業(yè)在做讓壁紙壁布在裝修環(huán)節(jié)中前置的推廣與宣導(dǎo)?又有哪一家企業(yè)真正視自己的產(chǎn)品為家之時(shí)裝？我們本是主角，卻因自身的沉默將大好江山拱手相讓。一種可悲的小弟心態(tài)，甚或小三心態(tài)，讓一個(gè)本可大有作為的行業(yè)輸在了起跑線。在一個(gè)沒(méi)有未來(lái)的行業(yè)中，沒(méi)有任何企業(yè)、任何人可以擁有明天。
走著走著，行業(yè)走失了初心。我們?yōu)槭裁磸臉I(yè)壁紙壁布？相信不少企業(yè)家、不少除了賺錢以外，還有其他的回答。賺錢以外的其他答案，可稱為理想與情懷。試問(wèn)，當(dāng)下的行業(yè)們，還在堅(jiān)持自己的初心嗎？于事業(yè)而言，理想的堅(jiān)持是極為重要的事情，賺錢多少不過(guò)是水到渠成的回報(bào)而已。在一個(gè)人人以賺錢為目的的行業(yè)中，人人要想賺到錢無(wú)異于癡人做夢(mèng)，天方夜譚。現(xiàn)今，請(qǐng)有理想者重拾初心，僅想賺錢者可以考慮離開了。
不諱言，中國(guó)壁紙壁布行業(yè)存在從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊的客觀事實(shí)。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底要靠從業(yè)者的推動(dòng)與努力。在行業(yè)紅利基本消失，無(wú)領(lǐng)袖、無(wú)規(guī)則的當(dāng)下，行業(yè)素質(zhì)的整體提升顯得尤為迫切和重要。在一個(gè)混亂的江湖，劣幣驅(qū)除良幣的事件不斷發(fā)生，行業(yè)的發(fā)展將成為一個(gè)可笑的偽命題。
三、壁紙壁布行業(yè)：路在何方？
面對(duì)無(wú)語(yǔ)的現(xiàn)實(shí)，生活還要繼續(xù)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)轉(zhuǎn)型的今天，壁紙壁布行業(yè)前路何在？首先，請(qǐng)企業(yè)家們勿忘初心，為這個(gè)行業(yè)重新注入理想與情懷。沒(méi)有這種高度與格局，行業(yè)的明天將會(huì)一片暗黑。這個(gè)過(guò)程，痛苦而漫長(zhǎng)。我們樂(lè)見這一蛻變，孵化出行業(yè)的美好未來(lái)，也誕生真正的行業(yè)領(lǐng)袖，引領(lǐng)全行業(yè)的健康發(fā)展。
生了病不可怕，及時(shí)看病服藥，即可恢復(fù)健康。在整體呈現(xiàn)病態(tài)的行業(yè)，有一副特效藥叫“三度”，即：銳度、溫度、高度，可以為患病企業(yè)治病，甚或救命。
1、為社會(huì)提供有銳度的產(chǎn)品。在全行業(yè)利潤(rùn)不斷下滑，接近脫光的當(dāng)下，有銳度的產(chǎn)品是行業(yè)止滑的強(qiáng)心針。何為有銳度的產(chǎn)品？簡(jiǎn)言之，是指能讓消費(fèi)者眼睛一亮、怦然心動(dòng)的產(chǎn)品。何以讓受眾眼亮心動(dòng)？無(wú)外乎創(chuàng)新與突破。在營(yíng)商難度持續(xù)加大的現(xiàn)在，持續(xù)擁有產(chǎn)品的銳度是企業(yè)的生存之本。做不到這一點(diǎn)，后續(xù)的品牌建設(shè)只會(huì)是空中樓閣，無(wú)源之水。銳度產(chǎn)品與低價(jià)無(wú)關(guān)，行業(yè)內(nèi)還卻低價(jià)產(chǎn)品嗎？答案是非常明確的。有突破、有創(chuàng)新的好產(chǎn)品，加上高的性價(jià)比，即是銳度產(chǎn)品的全部?jī)?nèi)涵。
2、為經(jīng)銷商提供有溫度的服務(wù)。上游企業(yè)要認(rèn)真反思現(xiàn)有的供銷關(guān)系，從冰冷的相互利用的經(jīng)銷關(guān)系轉(zhuǎn)型為有溫度的家人關(guān)系，結(jié)成有紐帶的利益共同體。要想經(jīng)銷商所想，急經(jīng)銷商所急，為經(jīng)銷商有效解決培訓(xùn)、交期、品質(zhì)、售后諸多問(wèn)題。產(chǎn)品，不過(guò)是一個(gè)介質(zhì)和鏈接而已，優(yōu)良而和諧的供銷關(guān)系才是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的源源動(dòng)力。反之，經(jīng)銷商也要替上游分憂，不能坐井觀天，無(wú)理取鬧，那些動(dòng)輒提及版本收費(fèi)與否的經(jīng)銷商可以休矣。
3、堅(jiān)持有高度的品牌打造。無(wú)品牌，無(wú)未來(lái)。行業(yè)如是，企業(yè)更如是。可喜的是，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，走在行業(yè)前面，也收到一些成效。大多一想到品牌建設(shè)，立即簡(jiǎn)化為砸錢投廣告，請(qǐng)明星代言。其實(shí)，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的過(guò)程，絕非一錘子買賣。品牌打造與企業(yè)的理想與追求息息相關(guān)，在當(dāng)下高度發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，影響力的獲得與燒錢多少并無(wú)直接關(guān)聯(lián)。壁紙壁布行業(yè)的品牌打造，更多要從品牌活動(dòng)的文化含量、社會(huì)公益效果入手，往往會(huì)事半功倍，這也會(huì)彰顯領(lǐng)袖企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與抱負(fù)。
四、結(jié)語(yǔ)：明天，太陽(yáng)照常升起
既要埋頭拉車，也要抬頭看路，我們所走過(guò)的每一步才會(huì)踏實(shí)而穩(wěn)健，對(duì)于未來(lái)才會(huì)明晰而自信。凡事皆有因果。是我們過(guò)往的所為才導(dǎo)致今天的迷茫與無(wú)助。換一個(gè)角度看，如今的病態(tài)亂局也為行業(yè)埋下了極好的伏筆。誰(shuí)會(huì)脫穎而出，成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖呢？讓我們拭目以待。今天，我們看到了一些企業(yè)的付出與努力，走在正確的道路上，一如領(lǐng)繡、沃萊菲、美家美戶······明天，太陽(yáng)照常升起。
