哈嘍!大家好,我是肖宛桐,堅(jiān)持輸出5G時(shí)代銷售實(shí)戰(zhàn)干貨。喜歡的給個(gè)小心心噢!我自認(rèn)為我是一個(gè)不太會(huì)面對(duì)面聊天的人。所以以前沒(méi)想過(guò)從事銷售相關(guān)行業(yè)。
但一個(gè)很厲害的老師很堅(jiān)定的說(shuō)我是“銷冠”體質(zhì)。我信以為真了,然后是不是銷冠不知道,還真銷售的特別不錯(cuò)。還順便整理出了這套不按常理出牌的銷售套路。
比如今天給大家說(shuō)的“無(wú)聲”售前,引爆小單成交”就是把一定要做的,但又不擅長(zhǎng)的售前搬到了網(wǎng)上,把別人擅長(zhǎng)的(吃飯解決;沙龍解決;一對(duì)一解決)線下售前,換到線上用自已的才華用形成一篇文章或一個(gè)視頻或一張圖片對(duì)那個(gè)平臺(tái)的很多人去講。(其實(shí)講還是線下別人給別人講的內(nèi)容)然后因?yàn)榱看?所以容易產(chǎn)出結(jié)果。免去吃飯、沙龍、各種跑的麻煩。
如果你覺(jué)得這種方式香,那就快快地把你的“無(wú)聲”售前做到不用聊天或少聊天,讓別人主動(dòng)添加你,為你的“才華”買單吧?
售前是什么?目的是什么?看完某搜索平臺(tái)上的幾種解讀大概是:
加強(qiáng)雙方的了解,為消費(fèi)者創(chuàng)造購(gòu)買產(chǎn)品的條件,讓消費(fèi)者信任個(gè)人、企業(yè)/團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品,贏得消費(fèi)者的支持,贏得市場(chǎng),提升競(jìng)爭(zhēng)能力......
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,以一個(gè)賣貨的身份出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)太大;以一個(gè)導(dǎo)師的身份,打磨一個(gè)賣點(diǎn)天天重復(fù),你會(huì)成為一個(gè)特別受尊重的導(dǎo)師。
肖宛桐我的售前即是沒(méi)有一對(duì)一的售前;但引來(lái)的流量為我付小單的比例特別高。付小單后復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的不少。我也沒(méi)做什么,我就花(別人線下去見(jiàn)客戶在路上浪費(fèi)的時(shí)間)時(shí)間來(lái)干下面的事!
就是圍繞著自已的賣點(diǎn)(保證唯一性),書(shū)寫(xiě)出成百上千的文章。這些文章寫(xiě)到讓人信任我,喜歡我,想跟我肖宛桐學(xué)/買的。然后成交就不是一回事了,就簡(jiǎn)單了,別人加我,我一通過(guò),發(fā)過(guò)去自已的銷售小說(shuō),然后就成交收小單,目標(biāo)不高,每天三單我都快樂(lè)的很,覺(jué)得香。
不會(huì)聊天的我,比較任性,將售前做成了“無(wú)聲售前”,然后用設(shè)計(jì)的小單產(chǎn)品,再次引爆著小單,堅(jiān)持日入過(guò)千。
”無(wú)聲售前”這么香,你要是也想學(xué)的話,我得把丑話說(shuō)在前面。這么香的事做起來(lái)有些無(wú)聊,并且需要堅(jiān)持無(wú)聊。
1、首先你需要確定賣點(diǎn),并且只有一個(gè)賣點(diǎn)(不知道怎么做,看上一篇或前面的文章)
2、圍繞著你的賣點(diǎn),去“抄、改、研發(fā)”,行業(yè)中已經(jīng)很受歡迎的前輩的內(nèi)容;去買你賣點(diǎn)相關(guān)書(shū)集;去線下學(xué)賣點(diǎn)相關(guān)的培訓(xùn)。然后以自已的格調(diào),整理成上千篇文章、音頻、視頻,借勢(shì)當(dāng)下各媒體發(fā)出去。
3、給你一份日?qǐng)?zhí)行表,照做有效
學(xué)習(xí)執(zhí)行表:每天:文章、音頻、視頻平臺(tái),各關(guān)注3個(gè),抄、改、研發(fā)他們的介紹、輸出的內(nèi)容、導(dǎo)流方式(也就是怎么轉(zhuǎn)化你為付費(fèi)客戶的流程)
個(gè)人建議,如果不是只想干1個(gè)月、1年的,前期最好去學(xué)習(xí)行業(yè)中特別優(yōu)秀老師(你老師的高度,決定了你的高度)的課程,把它吃透,少走很多彎路。
文案執(zhí)行表:每天寫(xiě)三篇,并且將這三篇結(jié)合各平臺(tái)的風(fēng)格,做出修改。然后對(duì)外去傳播。
你想象一下,那么多個(gè)平臺(tái),你怕累的話就只從當(dāng)下媒體中音頻、軟文、視頻頻道各選3個(gè)也就是9個(gè)平臺(tái),每天各輸出3篇內(nèi)容,一天就是27個(gè)輸出。也就是上這9個(gè)平臺(tái)的人,在主動(dòng)輸入或被動(dòng)推薦的情況下,你有可能被找到。
一個(gè)月干活29天,也就能累積輸出783篇只圍繞一個(gè)賣點(diǎn)在闡述的內(nèi)容。你就這么堅(jiān)持下去,你肯定會(huì)成為那個(gè)行業(yè)的專家,更能夠說(shuō)話越少,成交率越高。
好了!學(xué)到了,那就去干吧,光看是達(dá)不到你想要的結(jié)果了。不要沒(méi)去執(zhí)行就來(lái)找我問(wèn)a2929996,我會(huì)直接不理你。執(zhí)行了不懂,我必知無(wú)不言。
肖宛桐本人V信號(hào):a2929996 ;
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