蛋糕品牌熊貓不走于2017年成立于惠州，以“線上下單+倉庫配送”的模式，提供生日蛋糕銷售和配送、表演等服務。消費者線上（微信公眾號、美團、大眾點評等平臺）下單，公司提供“3小時送達”的服務，超時免單。

36氪曾報道過蛋糕品牌熊貓不走，與其他烘焙品牌相比，熊貓不走蛋糕的差異化在于：1.從二三線城市開始做，以人際關(guān)系為杠桿，增加傳播和獲客效率；2.自建配送體系；3.提供表演服務增加傳播效果。

在不到兩年的時間，熊貓不走蛋糕的業(yè)務迅速覆蓋惠州、佛山、番禺、珠海、中山、東莞、成都、廈門、長沙、重慶等11座城市，公司在去年底單月營收就已超過3000萬，據(jù)了解，目前公司的注冊用戶已經(jīng)有近800萬，大部分來自市場團隊的線下拓展和二次傳播，單個獲客成本為1元左右。公司進入新城市的啟動成本在300萬元左右，回本周期大約11-14個月。

近期，受線下配送環(huán)節(jié)影響，蛋糕品牌熊貓不走將團隊擴充及市場拓展節(jié)奏放緩，并將配送服務統(tǒng)一轉(zhuǎn)至小區(qū)門外，隔著小區(qū)圍欄為用戶跳舞助興，在疫情期間傳遞溫暖。在特殊時期，銷售訂單量有下滑，但客單價卻有大幅提升，但整體依然保有凈利。創(chuàng)始人楊振華認為，蛋糕品類是反經(jīng)濟周期的，即使大多數(shù)人擔心經(jīng)濟下行而克制消費，但生日蛋糕受到的影響卻比較小。

疫情對線下業(yè)態(tài)的影響尚不明朗，對于蛋糕品牌熊貓不走來說，這輪融資顯然是及時的。2020年，熊貓不走計劃進駐50座城市，覆蓋華東、華中、華南、西南、西北五大區(qū)域，預計全年營收超10億。

在生日蛋糕這個品類上，我們還報道過ANGSI昂司、Cakeboss、幸福西餅等公司。其中ANGSI昂司選擇從品類切入互聯(lián)網(wǎng)蛋糕行業(yè)，用顏值和品質(zhì)做差異化；Cakeboss通過明星帶貨，而幸福西餅同樣作為線上下單、線下配送的烘焙品牌，2018年7月獲華興新經(jīng)濟基金領投的4億元B輪融資，通過建分布式工廠實現(xiàn)更高效配送，從美團點評引流到自己的微信小程序等，去年7月就實現(xiàn)200+城市的布局。