以服裝為主，具有各種時(shí)尚零售元素;這種突破眾多國(guó)際快時(shí)尚品牌“包圍圈”的本土快時(shí)尚mjstyle，讓消費(fèi)者用它的小百貨和雜貨店買(mǎi)單?

mjstyle隸屬于上海建尚服飾有限公司，成立于2011年，定位為快時(shí)尚品牌零售店。主要銷(xiāo)售日韓流行服飾，還包括時(shí)尚咖啡廳、創(chuàng)意家居、時(shí)尚珠寶、精品包裝裝潢、簡(jiǎn)易餐等多種業(yè)態(tài)。這位發(fā)展不到6年的“黃姑娘”頻頻登上Zara、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚巨頭的榜首，幾率不小。

雙開(kāi)速度，超越Zara和優(yōu)衣庫(kù)

“我們是快時(shí)尚行業(yè)最年輕的民族品牌，2013年有4家店，2014年有16家店，2015年有70家店，2016年有200多家店。上海建商副總裁何斌此前在接受媒體采訪時(shí)表示：“可以說(shuō)，我們每年的增長(zhǎng)都在翻番?！?015年以來(lái)，中國(guó)零售業(yè)經(jīng)歷了一輪關(guān)店潮。而到目前為止，還沒(méi)有離開(kāi)。同樣在這場(chǎng)慘痛的洗牌中，一大批知名傳統(tǒng)企業(yè)紛紛倒下。

7月11日，其臨汾五洲國(guó)際廣場(chǎng)店正式開(kāi)業(yè)。同時(shí)，MJSTYL還說(shuō)，在江蘇鹽城的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、天津的SM廣場(chǎng)、三水的佛山新電力、廣東、香港的德福廣場(chǎng)等11家MJStar店將很快開(kāi)業(yè)。

事實(shí)上，mjstyle在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模開(kāi)店并不是什么新鮮事。根據(jù)其網(wǎng)站，mjstyl在5月份開(kāi)設(shè)了13家新店，就在過(guò)去的幾個(gè)月里。在2017年一季度新店統(tǒng)計(jì)中，Zara、優(yōu)衣庫(kù)、Gap、H&M、Muji等十大快時(shí)尚品牌在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)店42家，其中mjstyle占11家，優(yōu)衣庫(kù)和Zara分別占4家和3家。

2016年，mjstyle、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等14個(gè)快時(shí)尚品牌在中國(guó)350多家門(mén)店進(jìn)行擴(kuò)張，其中mjstyle101家，占近三分之一，門(mén)店數(shù)量排名第一，H&M排名第二，超過(guò)40家。

據(jù)何斌介紹，今年計(jì)劃開(kāi)店不少于150家，新?tīng)I(yíng)業(yè)面積將達(dá)到并超過(guò)30萬(wàn)平方米。同時(shí)，mjstyle表示，未來(lái)8年將在全球開(kāi)設(shè)超過(guò)3000家mjstyle零售店，并計(jì)劃在中國(guó)澳門(mén)、日本、馬來(lái)西亞、新加坡等地開(kāi)設(shè)門(mén)店。

跨境餐飲，多種業(yè)態(tài)謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)

2011年品牌推廣以來(lái)，mjstyle的扁平化效率年增長(zhǎng)率超過(guò)20%;2016年，mjstyle的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%。何斌認(rèn)為，這只是個(gè)開(kāi)始。”2017年，MJSTLYE的銷(xiāo)售額將達(dá)到60億元，是2016年28億元總銷(xiāo)售額的兩倍，保證每家店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%?！?

參觀過(guò)mjstyle的人都知道，mjstyle不僅出售服裝，還將家庭元素和社區(qū)文化融為一體，刀叉、杯子、器皿應(yīng)有盡有;從大型咖啡店，mjstyle將家居、日常使用、簡(jiǎn)單餐飲、咖啡和兒童玩具等融于商店，并在所有品類(lèi)中提升品牌。

目前，mjstyle已在蘇州吳中萬(wàn)達(dá)店、南昌萬(wàn)達(dá)商城店、北京中島廣場(chǎng)店設(shè)立了咖啡區(qū)。就在今年1月，mjstyle上海徐匯商城店率先嘗試跨境餐飲，在mjstyle專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)mjstyle小酒館餐廳。這與無(wú)印無(wú)印良品有關(guān)，無(wú)印良品也是服裝+家居+文化創(chuàng)新。今年6月，無(wú)印良品餐廳也首次在上海淮海755旗艦店開(kāi)業(yè)。

不同的是，mjstyle不僅通過(guò)增加業(yè)務(wù)形式的豐富性來(lái)尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)，而且有長(zhǎng)期留住客戶的傾向，其“無(wú)限更新”功能得到了很好的印證。讓顧客盡可能長(zhǎng)時(shí)間地留在店內(nèi)，一方面可以增加店內(nèi)的人氣，另一方面也是與店內(nèi)其他業(yè)態(tài)合作的一種方式，盡量在顧客面前產(chǎn)生曝光度，讓顧客有更多的購(gòu)買(mǎi)欲望，然后刺激商店的整體銷(xiāo)售。

在混搭運(yùn)營(yíng)方面，mjstyle主要以時(shí)尚服裝為主。每季可同時(shí)推出3000多種流行款式，每周根據(jù)各店客戶反饋更新數(shù)百款新品。他們把星期作為一個(gè)循環(huán)單位，星期二是新的，星期四是舊的。

在發(fā)展初期，采取了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。從三四線城市開(kāi)始，公司逐步站穩(wěn)腳跟，然后向一二線城市擴(kuò)張。目前，它已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了200多家門(mén)店。一是可以避免與一些成熟的國(guó)際快時(shí)尚品牌的正面競(jìng)爭(zhēng);二是在獲得良好地位的前提下，可以有效降低租金壓力。

“三四線城市發(fā)展?jié)摿^大。盡管他們的消費(fèi)能力有限，但他們可以從更多渠道購(gòu)買(mǎi)更具成本效益的商品。因此，他們對(duì)扎拉和H&M等快速時(shí)尚品牌不感興趣。“Bin說(shuō)，”mjstyle追求穩(wěn)定的發(fā)展，專(zhuān)注于第三、第四線城市的購(gòu)物中心，讓消費(fèi)者有更多的空間考慮?！?

目前，已進(jìn)入北方、上海、廣州、深圳等一線城市。北京、上海和深圳分別有15家、33家和8家商店。同時(shí)，還與萬(wàn)達(dá)以外的開(kāi)發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括中糧萬(wàn)科、龍湖天街購(gòu)物廣場(chǎng)、萬(wàn)象城、永旺門(mén)樂(lè)城等商業(yè)項(xiàng)目。