招不到人,留不住客,賺不了錢.....越來越高的成本已經(jīng)成為美業(yè)的巨大痛點,連鎖店萎縮大型店經(jīng)營舉步維艱,明明美業(yè)市場還未飽和,甚至才剛起步,怎就行業(yè)陡然降溫進入寒冷冰凍期?幾乎每家店都掛著招聘廣告,但應聘者門可羅雀。這實際是行業(yè)重新洗牌、市場調節(jié)、自主完善、優(yōu)勝劣汰的自然現(xiàn)象。目前美業(yè)寒冷期降臨雖然一時悲觀,但也意味著美業(yè)的大好時代即將到來!

美業(yè)相對于其他行業(yè)有著較為長的反射弧,對于時代的變更總是慢半拍,在互聯(lián)網(wǎng)營銷各個行業(yè)數(shù)十年之后,傳統(tǒng)美業(yè)才后知后覺轉戰(zhàn)新美業(yè)市場去迎合顧客、市場需求。然而所有的變革、創(chuàng)新都不是一蹴而就的,新美業(yè)在17年后開始遭遇關掉潮,關店率高達28%。在美業(yè)創(chuàng)業(yè)紅海之中,有人倒下,就有人崛起,骨筋小顏品牌是如何在新美業(yè)受阻的大環(huán)境下逆勢而上呢?

對于變美技術,韓國、日本更為先進一些,當我們還在整形熱的時候,他們已經(jīng)盛行更為安全健康的筋膜層管理,目前筋膜層管理在韓國、日本有著較高的市場占有率,骨筋小顏的出發(fā)點也是如此,為了給國內美業(yè)技術注入新鮮血液,為了給國內愛美人士提供更加安全健康的變美方式,于是骨筋小顏在2016年創(chuàng)立的新品牌,新品牌意味著新挑戰(zhàn),骨筋小顏花了將近2年的時間結合日韓技術進行研發(fā)升級,在17年低推出骨筋小顏線下品牌店,并通過試運營收集大量的顧客數(shù)據(jù)、感受,又進行了項目升級,可以更加適合國內市場、更加適合國內愛美女士的新體驗。骨筋小顏雖然是新品牌,不過孵化該品牌的是韓國伊韓國際貿易公司,成立已經(jīng)有數(shù)10年,總部位于韓國首爾,是集美容院線產(chǎn)品、儀器銷售、美容培訓學院、品牌加盟為一體的資深美業(yè)公司。據(jù)介紹,韓國伊韓國際貿易公司擁有著韓國數(shù)百種院線產(chǎn)品,為國內數(shù)千家美容院提供產(chǎn)品供應,旗下的清潭MUSE更是為國內新美業(yè)的起點-皮膚管理輸送了第一批專業(yè)人才,截止18年低,已經(jīng)培訓專業(yè)美業(yè)人才超5000余人。

為什么骨筋小顏受到美業(yè)的青睞?

我們從美業(yè)的發(fā)展來看,從12年開始傳統(tǒng)美業(yè)受阻,就開始尋求艱難的變革轉型,到14年開始皮膚管理的流行讓美業(yè)人看到了行業(yè)的曙光,一時間皮膚管理店滿地開花,但是到16年就開始爆發(fā)關掉潮,具點評數(shù)據(jù)分析,17年皮膚管理店的關店率高達28%,而且在持續(xù)升高。通過分析我們可以發(fā)現(xiàn):1、客戶群體偏年輕,消費力不足,皮膚管理消費群體為80/90后,雖然滿足了他們對美的快節(jié)奏化,但是客單價低,顧客忠誠度低,很難形成持續(xù)消費,而作為商家獲客成本太高,造成收支不平衡。2、項目缺陷,皮膚管理千篇一律的項目,可謂是進百家店體驗大同小異的管理,顧客新鮮度和體驗度會很快消磨殆盡,而對于體態(tài)、臉型等形象管理的缺失,也是制約皮膚管理長久發(fā)展的障礙。

在看美業(yè)的另一面,傳統(tǒng)美業(yè)和醫(yī)美(整形、微整),傳統(tǒng)美業(yè)不管是從項目還是體驗度已經(jīng)脫離年輕消費群體太遠,改革難度也非常大,所以傳統(tǒng)美業(yè)在精耕60/70后的同時也在尋求可行性的變革之路。而隨著人們對網(wǎng)紅臉的淡漠,對審美的提升,整形、微整形的高額客單、術后副作用,也讓更多的人選擇更加健康、體驗度更高的項目與品牌。

骨筋小顏的出現(xiàn),就像給一汪死水的美業(yè)注入了新的活力,骨筋小顏結合日韓最先進的筋膜技術自主研發(fā)了專利性技術,可以通過純手法矯正改善顏值體態(tài)問題。骨筋小顏的變美綜合體包含了面部塑形(面部不對稱、V臉塑形、面部輪廓塑形)、背部體態(tài)塑形(含胸駝背、虎背熊腰、探頸圓肩、高低肩等)、骨盆修復塑形(產(chǎn)前骨盆傾斜管理、產(chǎn)后骨盆縮小管理、假胯寬塑形管理等)、腿型塑形管理(O/X/OX型腿塑形、膝超伸管理、長短腿管理、纖細美腿管理等)、皮膚管理(日常護理、問題肌膚改善等),全面包含了女性從肌膚到體態(tài),從內到外的形象管理。安全、快速展現(xiàn)獨特、完美的女性靚麗形象。 并且一舉填補了國內專業(yè)健康顏值體態(tài)塑形美業(yè)細分市場空缺;以定制化管理服務打破千篇一律的同質化服務體驗;。而且骨筋小顏滿足了60/70后對健康美麗的需求,同樣也滿足了80/90/00后他們對新鮮、個性、獨特美的需求,大大增加了受眾群體。

骨筋小顏推出后很多人都喜歡跟日式整骨來做橫向對比,日式整骨是結合骨科學、人體生物力學、肌肉力學為基礎松解縮小骨縫,達到骨骼矯正塑形的效果。而骨筋小顏則是結合了筋膜學、人體解刨學、骨骼學、經(jīng)絡學、現(xiàn)代美容等,通過作用于深層筋膜來達到顏值體態(tài)塑形的效果,骨筋小顏從理論上面包含了日式整骨,從管理比日式整骨可以做到定位更加精準、效果更加明顯、更持久、不易反彈,而且骨筋小顏更加可以通過筋膜層管理刺激膠原蛋白的增加,從而達到緊致肌膚、代謝脂肪的作用。

為什么骨筋小顏受到顧客的贊譽?

骨筋小顏和不同于其他美業(yè)的關鍵一點就是重服務輕營銷,讓美容回歸服務的本質,以顧客體驗度和服務效果為第一要素,骨筋小顏運營的2年多的時間,服務顧客超3000人,有白領上班族、也有創(chuàng)業(yè)高管;有網(wǎng)紅主播、也有演員模特;有在校藝術生、也有辣媽寶媽,各行各業(yè)、各個年齡段、各種顏值體態(tài)問題。在一次次的管理中進行總結和提升,在18年對項目進行最大的一次項目更新,顧客的滿意度從最早的90%直接上升到99%。

76%的現(xiàn)代人都儲運高壓力、高強度工作、熬夜的亞健康狀態(tài),不僅僅是體態(tài)的變化,也對內臟器官造成很大的傷害,骨筋小顏不僅僅可以通過筋膜層管理達到對顏值體態(tài)的塑形管理,還可以通過緩解深層筋膜緩解身體僵硬,消除筋膜粘黏,消除激痛點、緩解情緒壓力、擺脫負面情緒,重新掌控自我;還可以通過關節(jié)松動術以低速度、不同振幅的生理運動來進行對全身各關節(jié)進行管理,達到快速的消除身體疼痛增大關節(jié)活動范圍;還可以通過內臟筋膜松動術的按摩手法通過對調整腹部表面張力可以影響深筋膜,進而恢復器官的活動和功能,可以緩解像是胃部問題、大腸激躁癥、經(jīng)痛、浮腫、氣喘和胃食道逆流。

骨筋小顏對于顧客的管理不僅僅停留在表層的美麗,更多的是專注顧客的內在,內在健康、體態(tài)健康、心態(tài)健康,才可以成為更有氣質、更長久的美麗。

為什么骨筋小顏受到美業(yè)同行的認可?

骨筋小顏作為顏值體態(tài)塑形美容細分行業(yè)的標桿品牌,除了用更專業(yè)的技術服務于顧客,同時也心系美業(yè)的發(fā)展。骨筋小顏沒有故步自封,把專利技術據(jù)為己有,在服務顧客的同時也在為美業(yè)同行傳播筋膜層技術管理,同樣也是希望可以為帶動美業(yè)的創(chuàng)新變革,另一方面也是希望更多的愛美女士可以體驗到骨筋小顏的技術。

對于顧客來說,滿意度、體驗度是我們信奉的最高標準,對于美業(yè)的同行來說,盈利、業(yè)績提升是我們所關心的,如果不能給他們帶來更高的業(yè)績提升,那么這樣的培訓也將毫無意義。骨筋小顏的項目嫁接到傳統(tǒng)美容或者新美業(yè)都有著不俗的效果,在培訓近180多家美容院的數(shù)據(jù)表明,骨筋小顏的嫁接讓他們的項目更加豐富,增加了有效的高客單項目,業(yè)績增加在59%~600%之間。最早合作的上海一家做皮膚管理的美容院,與骨筋小顏進行項目合作之后,顧客復購率從之前的12%到了現(xiàn)在的83%,客單價從最早的100多元增加到了現(xiàn)在的1200元。而特別是南通的一家美容院,通過骨筋小顏項目的嫁接,在經(jīng)過一個月的前期鋪墊后,第二個月直接爆店,當月業(yè)績超越上一年全年的業(yè)績。這就是骨筋小顏的能量,同時也是市場對于新項目的渴望、也是顧客對于美麗的追求和認可。

骨筋小顏對于合作的美容院并開始了韓國專家駐店服務,以李鐘文為首的韓國專家團隊均為韓國知名筋膜專家,是韓國宋慧喬、樸信惠、李惠利、宋智孝、姜恩惠、尹勝雅、金允智、金秀妍、趙勝熙等藝人的御用筋膜塑形師,服務過韓國超百位藝人。 韓國專家駐店可以起到增加品牌知名度、增加明星效應;更可以以更專業(yè)的技術、更顯著的效果滿足顧客的需求,對于美容院來說更是顧客持續(xù)升單、拔單的機會,更加有利于高質量顧客的開發(fā),而且骨筋小顏項目可以完全替代以往美容院高客單客戶必須往其他微整形、整形醫(yī)院上面轉送的尷尬局面。通過以往韓國院長的駐店數(shù)據(jù)分析,駐店3~5天的時間,業(yè)績基本可以達到月業(yè)績量,而且顧客升級、新顧客到店也都有一個很高的提升。

美業(yè)的受眾群體越來越偏年輕化、素質化,而美業(yè)的發(fā)展著實跟不上社會與受眾群體的快速變化,而美業(yè)的固守舊業(yè)很難有突破的發(fā)展。骨筋小顏就像是平靜水面的一粒小石子,將打破美業(yè)原有的疲態(tài)格局,從根本的服務到智能化運營做到與時俱進,做到智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、綜合體化。骨筋小顏給了生活美容更多可能性,也讓美容回歸了服務的本質,骨筋小顏將以更加健康、更佳效果的服務給愛美的女士帶去高體驗服務。骨筋小顏-一站式變美綜合體,將成為美業(yè)的一匹黑馬,帶動美業(yè)變更,成為新美業(yè)的領軍人。骨筋小顏在標準化、系統(tǒng)化的運作下,也將會很快成為美業(yè)行業(yè)的獨角獸企業(yè)。