對(duì)于喜攀登這個(gè)品牌，不熟悉運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的人，可能還不太了解，但是稍微關(guān)注下運(yùn)動(dòng)品牌，便聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子。作為一家國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，喜攀登能夠在眾多外資品牌的壓制下突出重圍，占據(jù)一席之地，其背后經(jīng)歷了什么傳奇的故事，本文將通過(guò)專訪喜攀登CEO張嘉猛，為您解答喜攀登是怎么發(fā)展起來(lái)的。
喜攀登是怎么發(fā)展起來(lái)的 專訪喜攀登CEO張嘉猛
雖然已經(jīng)在澳大利亞證券交易所正式掛牌交易，公司的足球裝備品牌“喜攀登”也為越來(lái)越多消費(fèi)者所熟知、所認(rèn)可，但是張嘉猛卻覺(jué)得這離他心目中的成功還有不小的距離。對(duì)于這個(gè)立志于打造中國(guó)足球裝備第一品牌的男人來(lái)說(shuō)，成功，他才剛上路。
二十年蟄伏
在晉江的體育用品業(yè)界，喜攀登一直都很獨(dú)特：當(dāng)其他人都在跟隨市場(chǎng)潮流做籃球鞋、跑鞋等大眾領(lǐng)域產(chǎn)品的時(shí)候，喜攀登卻在足球鞋這個(gè)一直算不上太大眾的領(lǐng)域堅(jiān)守了十幾年。更難能可貴的是，在一開(kāi)始的時(shí)候喜攀登和其他同行一樣，做的也是傳統(tǒng)休閑運(yùn)動(dòng)鞋。但在大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入父輩創(chuàng)辦的企業(yè)之后，張嘉猛卻毅然決然將企業(yè)的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到足球鞋的研發(fā)生產(chǎn)上。
這種決定來(lái)自于張嘉猛對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判。彼時(shí)在晉江的體育用品業(yè)界，大部分企業(yè)尚還沒(méi)有比較精準(zhǔn)的定位，基本上市場(chǎng)上什么比較火就生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品。在張嘉猛看來(lái)，延續(xù)這種狀態(tài)雖然在賣方市場(chǎng)確實(shí)能夠賺到錢，但等到買方市場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)更加挑剔，企業(yè)是否能夠從市場(chǎng)拼殺中脫穎而出還未可知。
“畢竟，按照這種方式延續(xù)下去，到最后同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，只會(huì)演變成價(jià)格戰(zhàn)。到了那個(gè)時(shí)候，像我們這種規(guī)模算不上非常大的企業(yè)就完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了?！睆埣蚊驼f(shuō)?；谶@樣的考慮，張嘉猛大膽地選擇了對(duì)公司發(fā)展方向的調(diào)整，專注足球鞋的研發(fā)生產(chǎn)。
這種決定更來(lái)自于張嘉猛對(duì)足球的熱愛(ài)。在晉江的老板界，論起對(duì)足球的喜愛(ài)程度，張嘉猛排得上號(hào)。這種喜愛(ài)來(lái)自于讀書年代養(yǎng)成的愛(ài)好。
1989年，張嘉猛在晉江一中讀初一。從那時(shí)開(kāi)始，他就對(duì)足球產(chǎn)生了濃厚興趣，踢足球成了其放學(xué)后的首選課余運(yùn)動(dòng)。
“當(dāng)時(shí)晉江的足球場(chǎng)很少，只有養(yǎng)正中學(xué)和晉江一中兩個(gè)足球場(chǎng)，想踢足球只能排隊(duì)輪流上場(chǎng)。”張嘉猛回憶說(shuō)，雖然那個(gè)時(shí)候踢球條件辛苦，而且也都談不上什么技術(shù)，純粹是亂踢一氣，但卻莫名其妙地喜歡上了足球運(yùn)動(dòng)。
這種喜歡，并未隨著時(shí)間的流逝而淡化;相反，足球卻漸漸融進(jìn)張嘉猛的血液中。從中學(xué)到大學(xué)，他一直都是校足球隊(duì)的優(yōu)秀前鋒。即使到了今天，只要有時(shí)間，他依然會(huì)穿著自己習(xí)慣的11號(hào)球服，在前鋒線上游弋，尋求進(jìn)球的機(jī)會(huì).
在所有的球星當(dāng)中，張嘉猛最喜歡前意大利知名前鋒菲利普·因扎吉。他覺(jué)得自己的風(fēng)格和因扎吉很像，沒(méi)有出眾的身體、沒(méi)有絕對(duì)的速度、沒(méi)有華麗的腳法，卻總能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間出現(xiàn)在最合適的位置，完成最后一擊。
“很多人覺(jué)得因扎吉是機(jī)會(huì)主義者，但我卻不這樣認(rèn)為?；蛟S先天條件不足，但是他卻通過(guò)在越位線的專注與堅(jiān)守超越了那些先天條件比他好不知道多少倍的球員。踢球如此，做企業(yè)同樣需要如此?！睆埣蚊驼f(shuō)。
堅(jiān)守，讓張嘉猛和他的喜攀登在足球鞋領(lǐng)域扎根了近二十年。在這近二十年中，喜攀登研發(fā)出了多款在業(yè)界和消費(fèi)者心中叫好又叫座的產(chǎn)品，比如2010年南非世界杯主題球鞋，再比如已經(jīng)延續(xù)到第五代的天鷹球鞋。很多足球愛(ài)好者都知道這款產(chǎn)品，但不知道的是這個(gè)系列產(chǎn)品命名的由來(lái)。在初中的時(shí)候，張嘉猛把兩個(gè)班級(jí)的足球愛(ài)好者聯(lián)合起來(lái)成立天鷹足球隊(duì)。如今，用“天鷹”作為喜攀登主力足球鞋產(chǎn)品的名稱，正是為了懷念當(dāng)初的青春歲月。
“如果不是當(dāng)初莫名其妙喜歡上了足球，現(xiàn)在自己也不會(huì)從事與足球相關(guān)的工作。”張嘉猛笑笑說(shuō)，“如今，我整天腦子里面轉(zhuǎn)著的就是如何把各種新技術(shù)用在足球鞋上?！?
把各種新技術(shù)用到足球鞋上，這是張嘉猛對(duì)于傳統(tǒng)足球鞋未來(lái)發(fā)展的思考。2014年，喜攀登顛覆業(yè)界傳統(tǒng)，創(chuàng)新性地研發(fā)出了3D打印足球鞋，這也標(biāo)志著他們?cè)谧闱蛐I(lǐng)域構(gòu)筑起了全新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
“傳統(tǒng)一雙足球鞋的制作工序需要60多道，經(jīng)過(guò)10多個(gè)手工工人。而在引入3D打印機(jī)技術(shù)之后，只需要2個(gè)人就可以在2小時(shí)內(nèi)完成一雙足球鞋。常用的人造纖維材料透氣性較差，所以消費(fèi)者都有體會(huì)，新鞋買回來(lái)幾天就有異味，因?yàn)槿嗽炖w維為細(xì)菌滋生提供了很好的環(huán)境。而這款產(chǎn)品采用新型材料，透氣性良好，即使出汗，汗水也會(huì)排出鞋外，從而避免腳有不適或有異味?！睂?duì)于這款全新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，張嘉猛很看好。
掘金足球大產(chǎn)業(yè)
成功登陸資本市場(chǎng)，成為投資者的寵兒，在很多人的眼中如今的喜攀登可謂風(fēng)頭正盛，但張嘉猛卻認(rèn)為自己的公司距離成功還有很遠(yuǎn)的距離。用他自己的話來(lái)說(shuō)，“成功，我才剛上路?！?
這并不是張嘉猛的謙虛之言，而是他對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展有著極為清晰的規(guī)劃。這從他選擇澳大利亞作為資本市場(chǎng)登陸地可以看出。
“選擇澳洲上市是出于兩點(diǎn)考慮：首先是對(duì)于我們中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在海外上市的機(jī)會(huì)會(huì)比在國(guó)內(nèi)大;其次也是最重要的原因，是澳大利亞的足球水平目前在亞洲是首屈一指的，它們的足球運(yùn)動(dòng)開(kāi)展得非常普及，足球產(chǎn)業(yè)也很成熟。這跟我們喜攀登的主打產(chǎn)品和發(fā)展方向是非常符合的?！睆埣蚊透嬖V我們。
據(jù)悉，目前喜攀登正在積極與澳大利亞當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)足球隊(duì)商談，看能不能以贊助或其他形式進(jìn)入它們的足球聯(lián)賽當(dāng)中，借此提升喜攀登的品牌形象和國(guó)際知名度。
“再來(lái)是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)，澳大利亞的足球教育非常普及，踢足球的人群覆蓋了各個(gè)年齡段，所以對(duì)足球裝備的需求也比較大，我們接下去就準(zhǔn)備把我們的產(chǎn)品放到澳大利亞去銷售?！睆埣蚊驼f(shuō)。
走出國(guó)門到海外開(kāi)拓市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)直面耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于這種可能出現(xiàn)的結(jié)果，張嘉猛心中并不怕。
“這也是我們?cè)诋?dāng)?shù)厣鲜械囊粋€(gè)考慮，這能一定程度提升我們?cè)诎拇罄麃喌闹?。然后就是性價(jià)比，耐克、阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品確實(shí)很好，但在澳大利亞也不是人人都買得起兩百美元一雙的鞋子，而且足球鞋還是損耗非常厲害的消耗品，更換頻率相對(duì)會(huì)比較快。所以我們相信，在澳大利亞龐大的足球愛(ài)好者中，一定能找到我們自己的市場(chǎng)。”
如果說(shuō)讓喜攀登走出國(guó)門是張嘉猛在足球裝備上的規(guī)劃，那么贊助中乙球隊(duì)則是他在布局足球大產(chǎn)業(yè)上走出的又一步。
“晉江乃至泉州地區(qū)的球迷很多。以前由于沒(méi)有屬于自己的職業(yè)隊(duì)，很多球迷漸漸地失去熱情。如今，我們要做的就是重新點(diǎn)燃起球迷心中的那把火，為本土留住足球的種子?！边@是張嘉猛一直以來(lái)的愿望，同時(shí)也是他選擇贊助福建超越足球俱樂(lè)部的最主要原因。
在他看來(lái)，喜攀登與超越足球俱樂(lè)部的結(jié)合是理所當(dāng)然的。盡管很多人在揣測(cè)他冠名投資超越足球俱樂(lè)部更多是出于產(chǎn)品推廣上的考慮，但張嘉猛卻不這么認(rèn)為。
“如果純粹從生意角度考慮，這算不上一筆好的投資：中乙的關(guān)注度十分有限，基本上看不到電視轉(zhuǎn)播;即使是平面媒體的報(bào)道，也都基本上會(huì)放在角落。但是如果我們做出這個(gè)決定，缺乏投資商的超越足球俱樂(lè)部很可能會(huì)被其他地方的企業(yè)挖走，就如同當(dāng)初的駿豪一樣。福建這么多年才出現(xiàn)一支職業(yè)隊(duì)，不能再讓這個(gè)火種熄滅。”張嘉猛說(shuō)。
于是，你能夠看到，每當(dāng)超越隊(duì)有主場(chǎng)比賽的時(shí)候，他都會(huì)在主席臺(tái)就座，會(huì)為了球員們的每一個(gè)精彩動(dòng)作擊節(jié)叫好，會(huì)為了球員們的每一次失誤懊惱不已。不僅如此，每當(dāng)?shù)搅吮荣惾眨€會(huì)提前邀請(qǐng)身邊的朋友一起到現(xiàn)場(chǎng)為球隊(duì)吶喊助威。
如今，喜攀登已經(jīng)成功登陸資本市場(chǎng)，發(fā)展穩(wěn)健;而足球俱樂(lè)部也一步步走上正軌，下一步要做什么?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張嘉猛心里有很清晰的答案。
“從今年開(kāi)始，我們每年會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)一所足球希望小學(xué)?！睆埣蚊透嬖V記者他的打算。對(duì)于資助對(duì)象，他只有兩個(gè)最簡(jiǎn)單的要求：一是要貧困小學(xué)，因?yàn)檫@些學(xué)校的硬件設(shè)施確實(shí)比較落后;二是一定要實(shí)實(shí)在在把錢用到足球上。
今年3月中旬，醞釀已久的《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》終于在兩會(huì)后公布，足球概念便在國(guó)內(nèi)體育用品產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)酵。提到這些年的堅(jiān)持，張嘉猛感慨：“多年前，曾經(jīng)有人勸我改行，但我堅(jiān)持了下來(lái)?，F(xiàn)在迎來(lái)了中國(guó)發(fā)展足球最好的時(shí)機(jī)?！?
