廣州詩(shī)佩服飾有限公司旗下的艾麗哲作為女裝連鎖加盟的代表性品牌，近幾年取得了飛速發(fā)展，光加盟店的數(shù)量，就超過(guò)了千家，位居行業(yè)前列。

伴隨加盟店的普及，艾麗哲交易額也不斷取得突破，甚至創(chuàng)下了前所未有的紀(jì)錄。公開(kāi)資料顯示，2020年艾麗哲實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大爆，在這個(gè)過(guò)程中，每位合作商都有不錯(cuò)的收獲。

“在時(shí)尚這條路，艾麗哲比同行走得更遠(yuǎn)，也探索得更深入，它幾乎可以立即對(duì)消費(fèi)者的審美偏好做出反應(yīng)。

或許快時(shí)尚一詞不再適用艾麗哲，實(shí)時(shí)時(shí)尚才是。”一次行業(yè)交流會(huì)上，專(zhuān)家如是評(píng)論，而這席話也代表了社會(huì)各界對(duì)艾麗哲的好奇與崇拜。

面對(duì)贊揚(yáng)，艾麗哲負(fù)責(zé)人表示：“女裝目前正處在一個(gè)低門(mén)檻、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，很多品牌在產(chǎn)品、服務(wù)、推廣等環(huán)節(jié)上，做著劣幣驅(qū)逐良幣的事情。艾麗哲只有不斷滿足消費(fèi)者的新鮮感，才能更快更好地發(fā)展。”

事實(shí)上，艾麗哲在說(shuō)出這段話前，就開(kāi)始了行動(dòng)，通過(guò)有效組織把控上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成專(zhuān)屬品牌的產(chǎn)品體系與價(jià)格體系。

產(chǎn)品體系上，艾麗哲?chē)@“她力量”進(jìn)行布局。一方面，艾麗哲借由高端面料、時(shí)尚設(shè)計(jì)、貼身剪裁、嚴(yán)謹(jǐn)做工等優(yōu)勢(shì)，將“美麗的本質(zhì)絕不只是改變外在，而是追求更好生活方式”的態(tài)度帶給每一位消費(fèi)者。

另一方面，艾麗哲積極拓寬產(chǎn)品矩陣，用個(gè)性化、精致化的服飾語(yǔ)言幫助消費(fèi)者挖掘自身亮點(diǎn)。

目前，艾麗哲擁有數(shù)十個(gè)熱賣(mài)暢銷(xiāo)的女裝系列，各種款式各類(lèi)風(fēng)格，能夠輕而易舉滿足消費(fèi)者更多換裝需求。

除此之外，艾麗哲還對(duì)女性開(kāi)放了招商加盟政策，并且全程提供店鋪選址、裝修陳列、店鋪運(yùn)營(yíng)、宣傳推廣、供貨退換等資源扶持，確保女性在事業(yè)上、經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)自強(qiáng)、自立。

據(jù)悉，在艾麗哲的保駕護(hù)航下，很多女性合作商的事業(yè)風(fēng)生水起、財(cái)務(wù)獨(dú)立自主，帶領(lǐng)家人過(guò)上幸福的日子。

價(jià)格體系上，艾麗哲將性價(jià)比發(fā)揮到極致，這也是其深受消費(fèi)者喜愛(ài)的原因。艾麗哲的商業(yè)模式為“小單快返”，即前期生產(chǎn)少批次產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，后期通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋對(duì)熱賣(mài)暢銷(xiāo)款進(jìn)行快速補(bǔ)貨，以達(dá)到減少庫(kù)存、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高盈利的目標(biāo)。

也正因如此，對(duì)比其它女裝品牌，艾麗哲在價(jià)格上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。就一線城市來(lái)說(shuō)，艾麗哲最低價(jià)位在100元以下，爆款的價(jià)格也大多集中在200—500區(qū)間，不會(huì)給愛(ài)美的消費(fèi)者造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

回顧艾麗哲在女裝市場(chǎng)和加盟領(lǐng)域的成功，不難發(fā)現(xiàn)，它在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都基于“認(rèn)真做品牌”的精神內(nèi)核和底層邏輯，做出了正確的選擇，從數(shù)字化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、到強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈把控能力，從更新更多更美的款式，到極致的性價(jià)比。

毫無(wú)疑問(wèn)，借助這些優(yōu)勢(shì)，艾麗哲進(jìn)行了堪稱(chēng)典范的全國(guó)性門(mén)店擴(kuò)張，而這也為其它品牌，提供了可以借鑒的經(jīng)典榜樣。