來(lái)源：財(cái)務(wù)信息

　　鴨，一個(gè)有50年歷史的民族羽絨品牌，在Aauto  faster中獨(dú)樹(shù)一幟，充滿(mǎn)活力。

　　去年9月底，羽絨服品牌Duya進(jìn)入Aauto  Quicker平臺(tái)，開(kāi)始品牌自播。不到三個(gè)月的時(shí)間，就迎來(lái)了GMV疫情：0粉絲啟動(dòng)，當(dāng)天GMV  7天銷(xiāo)量突破百萬(wàn)；整個(gè)11月，Aauto快手的鴨絨羽絨服GMV超過(guò)1億，直播間人氣居高不下。

　　快速上升的趨勢(shì)讓杜亞堅(jiān)定了他們?cè)趤唸D速?gòu)澋莱?chē)的信心。除了雅雅，近年來(lái)越來(lái)越多的品牌選擇了Aauto  Quicker作為主要營(yíng)銷(xiāo)陣地，并持續(xù)獲得價(jià)值，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)和突破。

　　老品牌復(fù)興，新品牌飛躍，新市場(chǎng)業(yè)務(wù)有什么魔力？

　　“冬泳媽媽”的背后，是誰(shuí)在支撐這份愛(ài)情？

　　隨著北京冬奧會(huì)的召開(kāi)，全國(guó)冬奧的氛圍空前高漲，越來(lái)越多的人積極參與冬季運(yùn)動(dòng)。其中有一批特殊的冬季運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，——名冬泳愛(ài)好者，他們一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是把冬泳辦成一項(xiàng)奧運(yùn)賽事。

　　2016年，中國(guó)游泳協(xié)會(huì)向奧組委提交提案，讓冬泳去參加冬奧會(huì)，但由于種種原因沒(méi)有成行。但是，很多冬泳愛(ài)好者仍然認(rèn)為：“冬奧會(huì)有冰雪，但一直沒(méi)有水上運(yùn)動(dòng)。冬泳群眾基礎(chǔ)深厚，適合加入冰雪運(yùn)動(dòng)大家庭。”

　　于是，冬泳愛(ài)好者開(kāi)始全國(guó)巡演，發(fā)起了“我是冬泳愛(ài)好者，我想去冬奧會(huì)”活動(dòng)，簽名數(shù)千，簽名數(shù)以萬(wàn)計(jì)。

　　在此背景下，Aauto  Quicker磁力引擎與三聯(lián)生活周刊聯(lián)合推出微電影【0x9A8B】，講述人們對(duì)冬泳、冬奧的熱情與努力。電影開(kāi)播后，迅速走紅全網(wǎng)，讓冬泳人的努力被更多人看到，也讓冬泳申奧受到更多關(guān)注。

　　在被冬泳媽媽申奧的故事戳中的同時(shí)，很多網(wǎng)友敏銳地意識(shí)到，一個(gè)熟悉的品牌在這個(gè)故事中反復(fù)出現(xiàn)。是的，這部公益微電影是磁引擎和鴨鴨聯(lián)合打造的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

　　影片中冬季和冬泳兩大元素讓鴨絨羽絨服有了自然的展示舞臺(tái)。同時(shí)，“沖亞”口號(hào)貫穿全片，讓鴨子和鴨子完美地將冬奧會(huì)上運(yùn)動(dòng)員展示民族羽絨實(shí)力與弘揚(yáng)中國(guó)體育精神結(jié)合起來(lái)，巧用諧音梗在冬奧會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中分得一杯羹。

　　此外，在Aauto快手站，磁力引擎聯(lián)合亞亞、加多寶、昆侖山、美團(tuán)、潘潘等品牌，以及@詭異男孩@達(dá)達(dá)等Aauto快手達(dá)人和她的隊(duì)長(zhǎng)，為冬泳愛(ài)好者推出簽名助力活動(dòng)3354“冬泳媽媽沖鴨”，通過(guò)平臺(tái)和品牌資源的加持，更多人可以同時(shí)在線(xiàn)助力“冬泳簽名”。

　　磁力引擎不僅借助Aauto  faster冬奧強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)資源幫助雅雅品牌擴(kuò)大圈子，更以市場(chǎng)的溫暖故事，在大眾層面賦予品牌深度感知，幫助品牌在Aauto  faster建立新的營(yíng)銷(xiāo)家園?！稕_鴨！冬泳媽媽》這個(gè)成功的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，很好地詮釋了Aauto  faster新市場(chǎng)的商業(yè)能量。市場(chǎng)煙火，如何實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)？

　　在去年10月的磁力大會(huì)上，Aauto  faster商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏斌正式提出了“新市場(chǎng)業(yè)務(wù)”的概念，因?yàn)闃I(yè)務(wù)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。目前，短視頻直播平臺(tái)正在悄然改變品牌與用戶(hù)的關(guān)系。曾經(jīng)因互聯(lián)網(wǎng)崛起而衰落的品牌，正在被Aauto  faster的“新市場(chǎng)商業(yè)”浪潮重新激活。

　　以Aauto  Quicker為代表的短視頻直播平臺(tái)，為雅雅等昔日“街頭品牌”，在新的消費(fèi)趨勢(shì)下，在重建消費(fèi)者之間信任關(guān)系和用戶(hù)價(jià)值的同時(shí)，也在擴(kuò)大品牌的營(yíng)銷(xiāo)半徑。

　　亞雅成立于1972年，一直被定位為國(guó)民羽絨服，在大眾中享有良好的口碑。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，品牌一度陷入增長(zhǎng)困境。

　　據(jù)雅雅品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人吳成介紹，2019年，雅雅在線(xiàn)的銷(xiāo)售額只有8000萬(wàn)元。2020年8月，雅雅重新優(yōu)化線(xiàn)上渠道布局，在傳統(tǒng)電商和直播電商兩個(gè)賽道都發(fā)揮了實(shí)力。短短半年時(shí)間，品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售額從8000萬(wàn)增長(zhǎng)到35億，增速達(dá)到43倍。

　　快速進(jìn)入Aauto是鴨子和鴨子的布局之一。

　　在Aauto  faster中，亞雅從帶領(lǐng)專(zhuān)業(yè)直播團(tuán)隊(duì)和人才分布入手，研究平臺(tái)特點(diǎn)，探索自播玩法，同時(shí)借力Aauto  faster中成熟的直播模式，細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　最后，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的Duya品牌，在Aauto  faster中重新找回了上升趨勢(shì)。0粉絲在Aauto  Quicker開(kāi)播后，杜亞在7天內(nèi)GMV日銷(xiāo)量突破百萬(wàn)。不到三個(gè)月，GMV爆發(fā)了；2021年11月，Aauto快手電商鴨絨羽絨服GMV突破1億，直播間人氣居高不下。

　　品牌知名度迅速飆升，讓我們看到“街頭品牌”鴨鴨又回來(lái)了！

　　拆解鴨鴨成功的反擊之路，我們可以發(fā)現(xiàn)，Aauto  faster的社區(qū)活力來(lái)自于代表現(xiàn)實(shí)生活的5億用戶(hù)。這種特色的煙花爆竹文化形成了更緊密、更有粘性的社區(qū)紐帶，將曾經(jīng)流行的氛圍遷移到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，與鴨鴨暖人半個(gè)世紀(jì)相得益彰。

　　以上面提到的微電影為例。在大家都在關(guān)注“冬泳媽媽”的同時(shí)，很有可能她和女兒會(huì)在每天穿的羽絨服里種草，她們的各種裝備也可能成為討論的焦點(diǎn)，就像大街小巷的姑娘們?cè)谟懻摦?dāng)季時(shí)髦時(shí)尚款式的市場(chǎng)氛圍一樣。

　　在線(xiàn)新市場(chǎng)業(yè)務(wù)中，品牌可以通過(guò)用戶(hù)的評(píng)論、用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好、平臺(tái)的熱梗、用戶(hù)的UGC內(nèi)容等各種聯(lián)系方式進(jìn)入用戶(hù)的新日常生活。創(chuàng)造線(xiàn)上線(xiàn)下共同繁榮。

　　其次，自8.0版本升級(jí)以來(lái)，Aauto  Quicker打造了獨(dú)特的沉浸感。例如，Aauto  Quicker中產(chǎn)品頁(yè)面的布局指向公共和私有域的深度集成。它的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面、特色頁(yè)面、關(guān)注頁(yè)面和主頁(yè)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)、商業(yè)街、社區(qū)和商店相對(duì)應(yīng)。這種場(chǎng)景結(jié)構(gòu)可以瞬間觸動(dòng)消費(fèi)者，將大大降低消費(fèi)者決策的心智成本，實(shí)現(xiàn)更高效的客戶(hù)獲取和轉(zhuǎn)化。不久前Aauto  Facter提出的“對(duì)電子商務(wù)的信任”也是基于新市場(chǎng)商業(yè)主張的背景。畢竟，一個(gè)品牌要想擺脫路徑依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)，信任關(guān)系是不可回避的核心。

　　通過(guò)“新市場(chǎng)”的信任氛圍，類(lèi)似于“熟人關(guān)系”的安利會(huì)更有效率。不難想象，未來(lái)許多新業(yè)務(wù)將在Aauto  Facter實(shí)現(xiàn)。Aauto  faster電商負(fù)責(zé)人小谷也強(qiáng)調(diào)，新市場(chǎng)業(yè)務(wù)是以“信任”和“好貨”為滋養(yǎng)，品牌好貨在Aauto  faster會(huì)獲得一定的增長(zhǎng)。

　　為什么老品牌同時(shí)擁抱新市場(chǎng)？

　　更重要的是，新市場(chǎng)業(yè)務(wù)更注重“人”的價(jià)值，人產(chǎn)生的深層次鏈接是品牌更強(qiáng)的價(jià)值提升。

　　與一些只追求GMV的車(chē)型不同，新市場(chǎng)業(yè)務(wù)還包括基于感性和溫度的連接。即公域?yàn)樗接蛱峁┰隽?，私域?yàn)楣蛱峁┣楦羞B接，形成“公域有廣度，私域有粘性，商域有閉環(huán)”的閉環(huán)商業(yè)生態(tài)。

　　生態(tài)環(huán)境下，新老品牌將開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在品牌知名度、商譽(yù)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化等方面實(shí)現(xiàn)全方位提升。

　　據(jù)了解，除了雅雅，目前越來(lái)越多的品牌被“新市場(chǎng)業(yè)務(wù)”的商機(jī)所吸引，選擇落戶(hù)Aauto  faster作為其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，并持續(xù)深化努力，以獲得長(zhǎng)期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)和突破。

　　此外，許多知名品牌在《Aauto  Facter》中總結(jié)了擁抱新市場(chǎng)生態(tài)的管理方法。

　　比如惠普和磁力引擎達(dá)成合作后，打破了傳統(tǒng)TVC人氣只能維持2-3天的營(yíng)銷(xiāo)魔咒。通過(guò)磁力引擎，他們推出了“站內(nèi)官方賬號(hào)矩陣聯(lián)合發(fā)布四位才華橫溢的年輕人個(gè)人‘圖文并茂’的視頻故事，并在未來(lái)三個(gè)青春談話(huà)之夜傳播”的公告組合拳，充分延長(zhǎng)了品牌更新傳播周期，讓品牌故事更加深入人心。

　　惠普聯(lián)合磁力引擎，以Z世代喜歡的故事，打動(dòng)Z世代用戶(hù)，不僅拉長(zhǎng)了品牌故事的傳播周期，也刷新了用戶(hù)的固有心智，為品牌掀起了一場(chǎng)“Z世代新市場(chǎng)”的認(rèn)知革命。

　　老品牌總結(jié)方法論，新品牌在新市場(chǎng)業(yè)務(wù)中探索新模式。母嬰賽道新品牌，秋田滿(mǎn)座。當(dāng)增粉和銷(xiāo)量遇到瓶頸時(shí)，我們選擇利用Aauto  Quicker公共域流量的運(yùn)營(yíng)和加持，先探索新市場(chǎng)商業(yè)生態(tài)的廣度。

　　據(jù)了解，在推出初期，秋田滿(mǎn)滿(mǎn)以增粉為核心目標(biāo)，并未過(guò)多強(qiáng)調(diào)ROI，而是從長(zhǎng)周期(7-15天)來(lái)衡量投產(chǎn)比例，符合老鐵工從種草到轉(zhuǎn)型的習(xí)慣，也為新品牌建立信任、通過(guò)內(nèi)容和直播轉(zhuǎn)化信任建立了流程。

　　后來(lái)秋田滿(mǎn)滿(mǎn)配合直播的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這樣的信任很有價(jià)值。Aauto  Quicker的粉絲更粘，不會(huì)像其他平臺(tái)那樣到處逛。只要他們信任你，認(rèn)為價(jià)格合適，他們就會(huì)消費(fèi)你的產(chǎn)品。而且，消費(fèi)決策的路徑更短，更有可能有針對(duì)性地投放“信任”，實(shí)現(xiàn)“品效合一”。當(dāng)一個(gè)新品牌進(jìn)入Aauto  Quicker，本質(zhì)上消費(fèi)者和品牌之間的連接有三個(gè)“真相時(shí)刻”，即消費(fèi)者了解和理解品牌，購(gòu)買(mǎi)時(shí)有選擇品牌的欲望，使用后愿意再次購(gòu)買(mǎi)并推薦產(chǎn)品。在三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，磁力引擎提供數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略支持，以實(shí)現(xiàn)交付和產(chǎn)出之間的最佳平衡。

　　數(shù)據(jù)就是最好的例子。目前，9個(gè)SKA品牌在Aauto的GMV超過(guò)1億，20個(gè)SKA品牌的超過(guò)5000萬(wàn)。多個(gè)品牌，如韓希真、勇士、中國(guó)珠寶、OPPO等。在Aauto  Facter的新商業(yè)生態(tài)中迅速崛起。

　　與此同時(shí)，Aauto  Quicker磁力發(fā)動(dòng)機(jī)的商業(yè)版圖仍在擴(kuò)大。在Aauto  Quicker商業(yè)化年前發(fā)布的2022年投資版圖中，核心項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)IP超過(guò)170個(gè)，涵蓋娛樂(lè)、體育、美食、文化旅游、新維度等諸多細(xì)分領(lǐng)域，可以和更多品牌一起繼續(xù)探索短視頻直播營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能。

　　作為年度重大項(xiàng)目，“2022 Aauto更快城市春節(jié)”和“Aauto更快冬奧”也在充分釋放春節(jié)和奧運(yùn)兩大強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能量，在內(nèi)容、互動(dòng)和產(chǎn)品策略上不斷創(chuàng)新，提供更加多元化的商業(yè)場(chǎng)景。

　　趨勢(shì)很明顯。未來(lái)，更多品牌將在Aauto  Quicker進(jìn)入新市場(chǎng)，追趕新市場(chǎng)商業(yè)生態(tài)的全球營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)，構(gòu)建長(zhǎng)效管理體系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。