5月5日，建材涂層板塊迎來大爆發(fā)。其中，涂料板塊上市公司三棵樹(603737)封住漲停，目前價(jià)格為81.66元，上漲9.99%。突然漲停的主要原因：一是來自政策利好；第二，4月29日，三棵樹剛剛發(fā)布了2021和Q1今年的財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)了去年114.29億元的營(yíng)收，行業(yè)第一的突破，同比增長(zhǎng)39.37%。至今打破了行業(yè)沒有百億民族涂料品牌的桎梏。
值得一提的是，今年是三棵樹成立的第二十個(gè)年頭，今年?duì)I收突破100億迎接20周年，給了正處于青春年華的三棵樹發(fā)展信心。
政策表現(xiàn)為雙重利好，三棵樹開盤首日股價(jià)漲停。
按照三棵樹股票漲停的原因，業(yè)績(jī)好是一大原因。三棵樹最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2021年三棵樹受上游房地產(chǎn)行業(yè)低迷、原材料上漲、一季度基數(shù)高、疫情導(dǎo)致交割受阻等因素影響。頂住壓力，憑借優(yōu)秀和領(lǐng)先的管理，成為首家突破百億的民族涂料品牌，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的內(nèi)生增長(zhǎng)勢(shì)頭。
今年一季度，三棵樹也實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，營(yíng)收16.98億元，同比增長(zhǎng)14.49%，毛利率基本與去年同期持平，這也讓業(yè)界對(duì)三棵樹的零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型充滿期待。
其次，政策利好也是一大原因。在最近的政府會(huì)議中，中共中央對(duì)房地產(chǎn)業(yè)作出了更加明確和積極的聲明。今后，支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐將進(jìn)一步加大和加快。利好的房地產(chǎn)政策增強(qiáng)了涂料企業(yè)的發(fā)展信心。
但未來，房地產(chǎn)行業(yè)將不再是支柱，公共基建才是王道。目前國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)目標(biāo)為5.5%。政府主導(dǎo)的大基建、新基建將帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)中高速增長(zhǎng)，下游企業(yè)將從中受益。如國(guó)家新基建項(xiàng)目、新型城鎮(zhèn)化、舊城改造、城市更新、保障房建設(shè)、鄉(xiāng)村振興等政策機(jī)遇將成為涂料需求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
綠色建設(shè)農(nóng)村，創(chuàng)新型高科技制造企業(yè)的政策扶持，也有望撬動(dòng)千億市場(chǎng)，為三樹等民族涂料品牌提供更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前三樹已經(jīng)開始推進(jìn)大型基礎(chǔ)設(shè)施的布局，相信未來勢(shì)必會(huì)獲得更廣闊的發(fā)展空間。
此外，在“碳中和、二氧化碳峰值排放”的國(guó)家頂層設(shè)計(jì)指導(dǎo)下，綠色制造、建筑節(jié)能、減污減碳、高質(zhì)量發(fā)展是建筑涂料未來的發(fā)展重點(diǎn)。作為綠色發(fā)展的倡導(dǎo)者，三棵樹一直將“讓家園更健康，城市更美麗，生活更美好”作為企業(yè)使命。隨著“雙碳”和“到2025年城鎮(zhèn)新建建筑全面實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)”的提出，以及中國(guó)制造業(yè)“高質(zhì)量發(fā)展”的必然趨勢(shì)，建立了健康性能高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的“健康”企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的三棵樹將迎來更多發(fā)展機(jī)遇。繼續(xù)深化零售業(yè)務(wù)，把握行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)
躍入千億企業(yè)，離不開三棵樹零售戰(zhàn)略的加持。過去一年，三棵樹一直在推進(jìn)零售戰(zhàn)略，今年的財(cái)報(bào)似乎證明了三棵樹深耕零售的正確性。
公開資料顯示，三棵樹在2003年成立之初，就走精準(zhǔn)零售定位，通過扁平化渠道參與經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)，注重產(chǎn)品梯度建設(shè)，尤其是高端產(chǎn)品創(chuàng)新，讓三棵樹嘗到了甜頭。
至今，三棵樹仍堅(jiān)持探索高端零售轉(zhuǎn)型新模式，精耕渠道，大力發(fā)展新經(jīng)銷商客戶，不斷推進(jìn)全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。財(cái)報(bào)顯示，三棵樹以家居賣場(chǎng)藝術(shù)漆體驗(yàn)店的模式推動(dòng)了高端零售的轉(zhuǎn)型。目前已新開藝術(shù)漆體驗(yàn)店325家，家居店體驗(yàn)店268家，社區(qū)服務(wù)店112家，家裝渠道體驗(yàn)店21家?！傲灰惑w”渠道全面展開，立體化渠道布局基本實(shí)現(xiàn)。
同時(shí)，三棵樹還深耕淘寶JD.COM等主流電商平臺(tái)，大力拓展抖音、快手等電商新渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷探索新零售業(yè)務(wù)，使得電商零售新模式快速成長(zhǎng)。
在渠道賦能方面，公司優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)的合作，逐步開發(fā)舊改、舊城改造、公建、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等小B端應(yīng)用場(chǎng)景，完善新渠道布局，擴(kuò)大渠道多元化，完善小B渠道建設(shè)。截至報(bào)告期末，公司小B渠道客戶數(shù)量約為14，848戶，其中2021年新增客戶9，850戶。
深耕零售渠道，直達(dá)用戶群體，讓三棵樹業(yè)績(jī)?cè)谝咔槠陂g實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)。
借冬奧會(huì)效應(yīng)破圈，涂料行業(yè)迎國(guó)潮
“大國(guó)品牌高端涂料領(lǐng)跑者”三棵樹的口號(hào)已經(jīng)為大眾所熟知。
而讓消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的印象也來源于三棵樹的品牌建設(shè)。
作為一家涂料公司，在品牌成立后的第三天，三棵樹就知道了品牌營(yíng)銷的方式，將資源集中在主流渠道。比如三棵樹，2005年成為神六飛船搭載的涂料品牌，2008年成為神七搭載的涂料品牌。還搶占了央視的黃金廣告時(shí)間，成了央視《大國(guó)品牌》等等。比如一系列的趨勢(shì)讓三棵樹品牌努力提升。
今年一季度，三棵樹與冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)品牌破局。通過攜手谷愛凌、武大靖和中國(guó)國(guó)家短道速滑隊(duì)，冬奧會(huì)“夢(mèng)之隊(duì)”的代言人也獲得了極大的關(guān)注。
三棵樹在借力外力打造品牌效應(yīng)的同時(shí)，更注重產(chǎn)品創(chuàng)新提升品牌價(jià)值。近年來，三棵樹不斷推出寶可夢(mèng)BB漆系列、藝術(shù)漆、科技創(chuàng)新板等多品類、多視覺、多功能產(chǎn)品，在消費(fèi)市場(chǎng)贏得廣泛好評(píng)。本屆冬奧會(huì)，三棵樹亮相國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”等10多個(gè)冬奧會(huì)項(xiàng)目，參與短道速滑國(guó)家隊(duì)頭盔的設(shè)計(jì)和噴涂服務(wù)，為冬奧會(huì)獎(jiǎng)牌提供保護(hù)漆，實(shí)現(xiàn)了“獎(jiǎng)牌的自信咬人”，充分發(fā)揮了其“健康、自然、綠色”的產(chǎn)品和服務(wù)特色，實(shí)現(xiàn)了品牌效應(yīng)的最大化。
三棵樹品牌的躍升，不僅意味著公司自主品牌有了更廣泛的知名度，更意味著民族涂料品牌正在被國(guó)人乃至世界所熟知，迎來國(guó)人使用中國(guó)涂料的全民風(fēng)潮！
總結(jié)：從房地產(chǎn)行業(yè)的政策利好，到國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)新政和碳中和政策帶來的發(fā)展機(jī)遇，2022年三棵樹的發(fā)展趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)。年初三棵樹股價(jià)漲停是一個(gè)好兆頭，而隨著涂料行業(yè)的大潮，相信未來三棵樹在冬奧品牌的加持下，將專注于高端零售業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，必將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
