愛庫存是全世界范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)眾包分銷平臺(tái)，是2017年由上海眾旦信息科技有限公司創(chuàng)辦。其核心服務(wù)為職業(yè)代購提供正品低價(jià)庫存貨，是品牌不良資產(chǎn)的處理專家。平臺(tái)通過S2b2C模式，打通品牌方的庫存API，將品牌庫存數(shù)字化、圖片化，再通過愛庫存APP提供給分銷商進(jìn)行分銷。

作為不良資產(chǎn)的庫存，圖片分銷玩家，加上社交電商玩法，我們發(fā)現(xiàn)，愛庫存重構(gòu)了一條新的價(jià)值鏈。

人貨場的“場”變了，王敏表示，把生意在“對(duì)話框”中做成，是我們非常重要的一個(gè)秘密。

相較于瀑布流、九宮格、點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到其它平臺(tái)等，“對(duì)話框”的方式顯得更為直接，可以看作是人和人之間面對(duì)面交易的回歸。由于沒有庫存深度，帶來相應(yīng)的緊迫感，在群關(guān)系中易形成“搶單”氛圍。

如果說關(guān)鍵字搜索，依賴于人的認(rèn)知;在對(duì)話框中的交易，是由代購將貨品推到消費(fèi)者面前，“激發(fā)購買的增量”。

對(duì)話框的效率較低，但王敏認(rèn)為，成交率才是真正的核心。他觀察到，把鏈接扔進(jìn)群里的轉(zhuǎn)化率在4%左右，而愛庫存實(shí)現(xiàn)了30%-40%的群成交率。

差價(jià)是分銷體系成立的原因，庫存尾貨的均價(jià)在50-60元，足以進(jìn)行一級(jí)分銷，其中代購和平臺(tái)各占20%。

當(dāng)量達(dá)到一定程度，愛庫存將以供應(yīng)鏈金融的方式，做深供應(yīng)鏈。理想狀態(tài)下，如果可將品牌整盤庫存全部買斷，毛利會(huì)提高到100%-300%，成為毛利的調(diào)節(jié)器。

怎么賺錢技巧：

1首先選品，肯定要先熟悉這些品牌，本身平臺(tái)里上活動(dòng)的品牌就分三六九等，要熟悉哪些牌子是性價(jià)比高的，哪些是絕對(duì)絕對(duì)超值的，哪些又是掉粉的品牌，舉個(gè)例子，巴拉巴拉的一款女冬靴，開團(tuán)價(jià)49.那是我必?fù)尩呢?，定好鬧鐘，開團(tuán)第一時(shí)候直奔提前看好的款直接下手先壓下再說，棉靴會(huì)賣到年終，這樣的貨盡管壓，如果有紅色，年關(guān)應(yīng)景色，不愁賣。

2.客情關(guān)系的維護(hù)，自己編輯個(gè)顧客的資料庫，也就是我們常說的用戶畫像，這個(gè)不用做得多專業(yè)，只要我們自己能夠看懂就行。同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，同質(zhì)同價(jià)比服務(wù)，同行之間你的核心競爭力不單單是價(jià)格決定的，是多維度的。

在愛庫存的商業(yè)模式中非常簡單的操作模式就是，一步選貨，一步分享，一步下單。只需要簡簡單單的三步就可以做到日賺100。只要你會(huì)操作淘寶，那么愛庫存你也會(huì)非常容易的上手。找到潛在的客戶群，將自己創(chuàng)作的文案分享給他們就行了。

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