作為一名在品牌女裝領(lǐng)域混跡多年的老司機(jī)，自然是積攢了不少有關(guān)做品牌女裝的經(jīng)驗(yàn)，怎么做，如何做，如何能做好，如何能贏利，從出貨到上架，從商家到顧客，許多注意到的地方和容易忽略的細(xì)節(jié)，小編一一做了詳細(xì)的總結(jié)，因?yàn)檫@些經(jīng)驗(yàn)的積攢，于是就有很多服裝經(jīng)營(yíng)者和準(zhǔn)備開(kāi)女裝店的客戶(hù)問(wèn)：我想開(kāi)一個(gè)品牌女裝店，但毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，不清楚從哪里取貨有保障。因此，小編在這里總結(jié)了幾個(gè)有關(guān)品牌女裝貨源所要注意的事項(xiàng)，讓大家多了解行業(yè)的信息，少走歪路。
第一：注重價(jià)位，詳問(wèn)細(xì)節(jié)
許多新手咨詢(xún)時(shí)，上來(lái)就直接問(wèn)，某品牌的貨什么價(jià)位出貨，只看這一點(diǎn)，就能認(rèn)定是新手，因?yàn)?，這個(gè)份貨里面有很多細(xì)節(jié)，不問(wèn)細(xì)節(jié)只問(wèn)價(jià)格，肯定是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)。首先品牌的比例、年份，都會(huì)直接影響這個(gè)品牌的價(jià)位，比如說(shuō)，做折扣的，16年，17年的拿貨價(jià)格肯定是不一樣的，年份越長(zhǎng)，價(jià)位越低，16年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價(jià)位自然高，比如秋裝，風(fēng)衣，外套多，那價(jià)位肯定高，褲子，小衫多價(jià)位肯定低，所以大家在拿份貨的時(shí)候***先問(wèn)些細(xì)節(jié)，最后再問(wèn)到價(jià)格，這個(gè)是很關(guān)鍵的。千萬(wàn)不要只圖便宜而拿到不好的貨品。
第二：要看掛板，兼顧大貨
很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也很漂亮，很多客戶(hù)看完掛板后，一了解價(jià)格也非常的便宜，通常在這個(gè)情況下就會(huì)當(dāng)場(chǎng)決定交錢(qián)，要一份，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)可能根本都不知道要拆開(kāi)包看大貨，或者大包拆開(kāi)就只隨便看了一下上面幾件，就交錢(qián)就走人，結(jié)果收到的貨，掛板的一件沒(méi)有，那這樣的客戶(hù)只有吃虧了。
第三：品牌比例，不能忽視
這個(gè)情況也有很多客戶(hù)吃過(guò)虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價(jià)位卻比我們的便宜很多，為什么呢，因?yàn)楹芏喙臼窍忍艨?，再走份，就是他們的大貨到后，先讓挑款的客?hù)高價(jià)挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶(hù)不了解行情，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本賣(mài)不出去。還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個(gè)品牌的老款，摻到新款里面去，價(jià)位發(fā)的比別的地方便宜，客戶(hù)圖便宜拿回去的貨也是上當(dāng)，所以，應(yīng)對(duì)這種情況，作為一名品牌女裝的經(jīng)營(yíng)者，就需要有一種全局的眼光，把整個(gè)銷(xiāo)售的流程了解清楚，注重潛在的風(fēng)險(xiǎn)，不要只是在價(jià)格這個(gè)層面死循環(huán)。
第四：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確保適銷(xiāo)對(duì)路
很多客戶(hù)過(guò)來(lái)咨詢(xún)，你們有沒(méi)有歐時(shí)力、哥弟、太平鳥(niǎo)、ONLY的牌子，我只做一線的牌子，因?yàn)檫@些牌子在我們當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)有專(zhuān)柜，我們當(dāng)?shù)厝酥徽J(rèn)這些大牌子，別的品牌我不做。這樣的客戶(hù)也是有一定誤區(qū)的，通常我們都會(huì)耐心和她解釋一番，一線品牌確實(shí)知名度高，但是也要根據(jù)消費(fèi)群體去選貨。哪里有需求，哪里就有銷(xiāo)路，一線品牌剩下的庫(kù)存往往不是往年的，也許是隔年或者隔三年的，這些原品牌經(jīng)過(guò)一層層的多渠道的甩洗，剩下的貨質(zhì)量都不是很好。再大的品牌你拿回去賣(mài)不掉也是白費(fèi)力氣，還有這些大牌子在全國(guó)來(lái)說(shuō)都比較知名，所以對(duì)自己的品牌形象，品牌專(zhuān)柜保護(hù)的很好，盡早的放出庫(kù)存，只會(huì)對(duì)自己的商場(chǎng)專(zhuān)柜產(chǎn)生更大傷害!
