開(kāi)一家服裝店估計(jì)是很多愛(ài)美小仙女的夢(mèng)想，不過(guò)現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，想著簡(jiǎn)單開(kāi)店就賺錢，結(jié)局只有1個(gè)：賠錢 ? 關(guān)店。

從身邊朋友的反饋中，零顧問(wèn)總結(jié)7條開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，希望能幫想開(kāi)店的小伙伴一些思路。

1

明確自己的優(yōu)勢(shì)

首先最重要的是要明確自己開(kāi)一家服裝店所具備的優(yōu)勢(shì)是什么？

①零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

②服裝行業(yè)專業(yè)知識(shí)

③可靠的持續(xù)的質(zhì)量OK的低價(jià)貨源

如果這些都不具備，你需要好好考慮一下啦。滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的。當(dāng)你分析了自己的優(yōu)勢(shì)之后，我們可以接著往下看：

2

給顧客精準(zhǔn)定位

用戶的畫像一定要清晰。顧客可以從年齡、職業(yè)、收入、教育背景、喜好等方面去分類。

舉例說(shuō)明，《歡樂(lè)頌》里的“五美”就代表了不同的顧客屬性。職場(chǎng)精英、富二代、白領(lǐng)、文藝小清新、小職員。

有了清晰的顧客定位之后，店鋪的位置、裝修風(fēng)格、服裝的風(fēng)格也基本確定了。

3

貨品來(lái)源

開(kāi)服裝店的朋友們都會(huì)對(duì)貨源這個(gè)問(wèn)題困擾不已，不知道在哪里進(jìn)貨比較好？

1. 去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)

2. 去品牌加盟店服裝進(jìn)貨

3. 多品牌服裝貨源

4.尋找特別的進(jìn)貨渠道（如代購(gòu)等）

4

考慮選址與面積

根據(jù)顧客的定位以及購(gòu)物習(xí)慣，開(kāi)店前應(yīng)對(duì)商圈進(jìn)行充分的調(diào)查：

①店鋪周圍環(huán)境如何；（客流動(dòng)線）

②交通條件是否方便（有沒(méi)有地方方便停車等）；

③周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利；

④服務(wù)區(qū)域人口情況（人流量是否足夠）；

⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。

除了選址，店鋪面積的大小也是需要考慮的因素：

投入的成本：開(kāi)店最大的成本是房租。面積大，成本過(guò)高，銷售壓力就會(huì)很大；面積太小，貨品沒(méi)有空間擺放，也無(wú)法滿足需求。

貨品結(jié)構(gòu)：全品類的店鋪面積要大一些。品類集中的店鋪面積可以稍微小一點(diǎn)。

5

規(guī)劃店鋪形象與陳列設(shè)計(jì)

根據(jù)店鋪的風(fēng)格定位，來(lái)確定裝修的方案，建議在店鋪設(shè)計(jì)的過(guò)程中，還要加入視覺(jué)營(yíng)銷。

比如，為了能夠讓店鋪不單調(diào)乏味，我們可以讓櫥窗的設(shè)計(jì)有一些巧妙的變化，呈現(xiàn)周期性的變化。

燈光方面，不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。冷光使店鋪亮堂，加上暖光燈衣服更顯柔和，照射出的衣服也更動(dòng)人。

除此之外，店鋪內(nèi)流水臺(tái)、貨架、模特、試衣間、休息區(qū)等，都需要好的設(shè)計(jì)。

6

導(dǎo)購(gòu)招聘與培訓(xùn)

俗話說(shuō)“三分產(chǎn)品，七分賣”，導(dǎo)購(gòu)在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，導(dǎo)購(gòu)銷售能力的強(qiáng)弱直接影響到產(chǎn)品銷量。

新招聘的人員上崗前，要進(jìn)行全面的培訓(xùn)，第一產(chǎn)品的色彩、面料、流行細(xì)節(jié)等賣點(diǎn)，第二就是銷售話術(shù)、銷售技巧的培訓(xùn)，保證整個(gè)店鋪服務(wù)的專業(yè)度。

招聘銷售前，相關(guān)的管理制度、銷售提成制度都要建立。

7

學(xué)會(huì)資金分配

經(jīng)營(yíng)自己的服裝店，避不開(kāi)錢的話題。在開(kāi)店的過(guò)程中，還需要很多錢周轉(zhuǎn)。很多小店就因?yàn)閴贺泬禾?，沒(méi)現(xiàn)金進(jìn)貨，沒(méi)法周轉(zhuǎn)，就倒閉了。沒(méi)有充裕的資金建議還是不要輕易開(kāi)店。