綜上所述，贏得市場競爭優(yōu)勢的方法有兩種。一個是塑造品牌差異化，讓自己的品牌與眾不同，影響客戶的選擇，讓客戶喜歡你，選擇你，追隨你。比如對于奔馳，寶馬提出了“駕駛樂趣”的核心定位，而不是強(qiáng)調(diào)乘坐舒適、被成功人士享受的品牌核心價值定位，找到了一種與奔馳完全不同的價值，以至于很多喜歡體驗駕駛樂趣的客戶選擇了它，那么注重乘坐舒適性的客戶就會選擇奔馳，最終形成了“開寶馬，騎奔馳”的行業(yè)談資。

　　二是開辟新的賽道，即創(chuàng)建新的品類，定義這個品類是什么，做新品類的第一品牌，把你的競爭對手趕出你定義的品類陣列，從而贏得客戶的選擇。比如王老吉，最重要的是通過“怕上火，喝王老吉”的賣點(diǎn)，打造涼茶這個品類，然后成為這個品類的第一品牌，最后風(fēng)靡全國。在中國，它甚至一度打敗了世界聞名的可口可樂。