普遍的健康趨勢正在席卷全球。無論是補充營養(yǎng)，還是抗疲勞抗焦慮，功能性飲料都非常適合。

　　在功能飲料子類別下，能量飲料可以被描述為熱飲。歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國能量飲料市場規(guī)模達到513.14億人民幣。

　　在中國的能量飲料市場，紅牛、樂虎等傳統(tǒng)品牌基礎雄厚，元氣森林等新銳品牌和旺旺等跨界品牌相繼進入市場。在進攻期間，東鵬特飲的成績可以說是非常亮眼。

　　2021年，東鵬特飲首次超越紅牛，成為中國銷量最高的能量飲料，銷量份額上升至23.40%，排名第二。

　　在東鵬特飲的加持下，6月27日，東鵬飲料觸及漲停，股價上漲10%，收盤價164.87元。

　　東鵬特飲是怎么做到的？

　　究其原因，最重要的是，東鵬特飲從誕生之日起就一直緊跟消費者需求。

　　2009年，無數(shù)上班族、建筑工人、貨車司機齊聚深市大打出手，瞄準消費者，功能飲料“東鵬特飲”重磅來襲。

　　對于建筑工人和卡車司機來說，易拉罐是非常不友好的包裝。所以董鵬特飲是塑料瓶設計，還特意裝了蓋子，可以防塵防溢。

　　秉承著把錢花在刀刃上的原則，東鵬特飲的代言人選擇了廣東電視臺的熱播劇《外來媳婦本地郎》，效果頗豐。

　　2012年，東莞銷售額過億后，東鵬特飲徹底打開了在南方的銷售。

　　然而，往北走的時候，出現(xiàn)了一個問題。通過和北方司機交談，發(fā)現(xiàn)包裝容量太小，不符合北方人的習慣。

　　于是，2017年，董鵬特飲針對北方市場推出了500 ml大容量版本。

　　北方全面開花。這樣，東鵬特飲就成了中國最暢銷的產(chǎn)品。

　　后來，能量飲料的主要消費者逐漸從長時間工作的司機和藍領擴大到熱愛運動、熬夜和聚會的年輕人。

　　創(chuàng)造一個更年輕的時代已經(jīng)成為東鵬喝一種特殊飲料的機會。

　　2013年，董鵬特飲邀請代言人謝霆鋒；2016年起，東鵬特飲在愛奇藝等視頻網(wǎng)站推出“壓屏條”互動式廣告；2018年，東鵬特飲取代紅牛，成為中超贊助商；東特飲還被持續(xù)植入冠名《人民的名義》《歡樂喜劇人》等熱門電視劇和綜藝節(jié)目。

　　在多維度營銷下，東鵬特飲“年輕就要醒著拼”的品牌理念深入人心。

　　此外，東鵬特飲還非常重視與消費者的互動，推出各種日常促銷和預約促銷，如2018年11月推出“壹元樂享”，保持消費者的參與度和新鮮感。

　　到2019年，東鵬特飲在中國能量飲料中的市場份額已經(jīng)達到15%。自此，東鵬特飲在鞏固現(xiàn)有消費群體的基礎上，再次擴大了其精細化消費群體。

　　為了順應“氣泡水大風向”，“東鵬加気”于2020年6月下水；為順應“0糖時代”，2021年4月推出“東鵬0糖特飲”；為了順應“她經(jīng)濟”，2021年12月推出了“她能”果汁能量飲料......

　　不斷適應消費者的不同需求，東鵬特飲獲得了越來越大的市場份額。

　　可以預見，功能飲料賽道在中國乃至全球的競爭將會越來越激烈。預計2025年，全球功能飲料市場規(guī)模將達到1732.3億美元，年復合增長率為7%。

　　未來，東鵬特飲需要跟上消費者的需求，以搶占更多的市場份額。