近日，重慶主城區(qū)多家餐廳舉行了統(tǒng)一打氣飲料活動，消費者在活動中可以享受到新鮮的產品和獎品，吸引了眾多消費者參與。對創(chuàng)意活動的統(tǒng)一鼓勵，不僅可以提高產品的有效曝光率，而且會導致今年夏天飲料市場對粉絲的品牌反饋出現(xiàn)新的趨勢。
近年來，食品飲料行業(yè)步入快速發(fā)展時期。2018年早前，飲料類零售總額就高達153億元，并始終保持增長的態(tài)勢。
正值夏季，飲料行業(yè)銷售旺季到來，各品牌間的激烈競爭已經開始，市場上不少新產品也正蜂擁而入，整個行業(yè)迎來新的“分水嶺”。如今當務之急，是新品牌如何找尋自身優(yōu)勢？老品牌又該如何固守陣地？我們以統(tǒng)一打氣為例，來探討這個問題。
拓展品牌產品線，打造多元化形象
如今，消費市場壞境日益向好，互聯(lián)網科技與新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，消費者早已不滿足于單一消費，無論是品牌亦或是產品本身，都不能永遠存于消費者心中。品牌唯有不斷刷新品牌形象，刷足存在感才能免于被“淘汰”，最實際也是最直接的做法便是拓寬品牌的產品線，滿足不同圈層人群的各種消費需求，既要遍布更廣泛的受眾又要講究產品內涵的“縱深”。民族品牌
此前，一直被行業(yè)作為成功案例研究的統(tǒng)一產品“小茗同學”，自上市以來，就以“認真搞笑，低調冷泡”為口號，可愛的形象風格迅速贏得了大批90后、00后的喜歡，同時在短時間內占據(jù)全國市場，取得了不錯銷量。
和統(tǒng)一旗下的經典綠茶、紅茶相比，這款產品的市場辨識度或許更高，從名稱、包裝風格及產品味道都區(qū)別于以往產品系列?？梢哉f，統(tǒng)一用一款極富新意的產品成功打入了年輕人市場，如今更進一步，作為品牌創(chuàng)新的另一支線“統(tǒng)一打氣氣泡果汁飲料”應運而生，也受到不少關注。
該飲料有紅罐和黃罐兩種口味，以“打氣”為名，傳遞了產品積極向上正能量的美好寓意。清新的檸檬薄荷口味，類似經典雞尾酒莫吉托的口感，贏得了很多消費者的喜愛。
打氣飲料是統(tǒng)一在產品口感上繼“冷泡茶”之后的再一次創(chuàng)新，也是統(tǒng)一正式進階二次元形象的全新嘗試。如果說“小茗同學”將統(tǒng)一的品牌形象可愛化，以潮酷、賣萌的風格來親近消費者，制造話題度，打氣則使品牌形象直接化身二次元，不僅網羅年輕受眾還精準定向其中的“宅”男女以及“漫迷”一族。以縮小圈層受眾來牢固更大的市場，這樣的戰(zhàn)略布局也是統(tǒng)一一直不斷豐富、多元化旗下產品的目的。
如果說前者是統(tǒng)一延展品牌形象的“開山之作”，那么打氣便是統(tǒng)一再度深入市場的突破之舉。品牌拓展產品線表面上是為滿足多元化的消費市場，抓住更多的受眾，其實也是品牌正在不斷延伸其產品內涵，想以產品衍生的情感訴求，讓更多的消費者愿意為品牌的情感溢價“買單”。
達成品牌合作、借勢營銷，拓寬餐飲渠道
在以年輕人為消費主力的新時代下，統(tǒng)一打氣也成功進軍年輕人市場，一方面強化、豐富著產品硬實力，同時也兼顧著自身軟實力的提升、順應潮流，充分借助線上互聯(lián)網推廣以及線下終端銷售相結合的方式擴大品牌力。在其看來，品牌間進行戰(zhàn)略合作不失為一種互惠互利、市場效果疊加的好辦法。
例如，統(tǒng)一打氣聯(lián)合周黑鴨推出一款定制產品——周小伴果味汽水，并借勢世界杯熱點，打造出球賽夜宵套餐，為產品營造了較好的賣貨氛圍。
品牌間強強聯(lián)合，用“互綁”銷售方式、打通了多道產品鏈，為消費者提供更多樣的消費選擇。2017年，周黑鴨共計新開設313間自營門店。截至去年年末，周黑鴨自營門店總數(shù)達到了1027間，覆蓋中國15個省份及直轄市內60個城市，線下門店遍布極廣，優(yōu)勢明顯。統(tǒng)一打氣與其合作，不但有利于產品資源共享，也能進一步強化其終端銷售力，提升品牌影響力。
眾所周知，餐飲渠道是眾多飲料品類的發(fā)跡之地，也是飲料品牌的必爭之所。加碼餐飲渠道，能為品牌營造更加良好的銷售環(huán)境，實現(xiàn)品牌力的變現(xiàn)。
精耕年輕人市場，與消費者零距離互動
統(tǒng)一打氣一直努力活躍在年輕人市場，不斷優(yōu)化其場景消費體驗，看重年輕人的感受，致力于品牌形象立體化，打造人格“IP”以此拉近與消費者的距離。
早前，統(tǒng)一打氣大型活動“打氣游戲廳”在重慶觀音橋龍湖北城天街開啟，數(shù)千名參與者熱情高漲，現(xiàn)場沉浸在一片歡樂的黃色海洋中。打氣游戲廳是統(tǒng)一打氣為宣傳“打氣”飲料推出的線下活動，其中開設了多個游戲板塊與“飲料吧臺”試飲板塊，在全國各城市地標性建筑和核心商業(yè)區(qū)移動巡回舉辦，吸引到不少90、00后年輕消費者人群的參與。
現(xiàn)場配合著主題曲“打氣歌”進行唱跳的統(tǒng)一打氣girl女團同樣給消費者留下了深刻的印象。據(jù)了解，七夕節(jié)當天，統(tǒng)一打氣發(fā)布了打氣girl的訓練舞蹈視頻。此后，打氣girl將以固定人員出現(xiàn)在人們眼前，傳遞積極向上正能量的生活態(tài)度。
打氣girl的亮相，是統(tǒng)一打氣充分將其品牌形象與真人活力、美麗、自信的形象相融合，在傳遞產品正能量的同時，將品牌人格化，使得品牌在線上線下，都能快速與消費者進行溝通與互動。
除了舉辦打氣游戲廳、推出女團之外，統(tǒng)一打氣還選取了餐飲類核心門店開展“泰開心”主題活動，活動期間，在線下門店購買飲品即可進行現(xiàn)場抽獎，提供打氣T恤、打氣飲料以及“泰國雙人游”等豐厚的獎勵，網絡上也將進行同步直播、參與采訪互動也會送出禮品。
統(tǒng)一打氣的“泰開心”活動，打造了直達消費者的飲用場景，利用年輕人愛玩的直播方式，分享品牌福利，消費者積極參與互動并在網上自主發(fā)帖，通過網絡的自發(fā)擴散傳播，活動的熱度也持續(xù)上升，奠定了一定的粉絲基礎。
事實上，在任何一個行業(yè)市場領域，品牌都需要精耕細作，以維護自身的可持續(xù)發(fā)展。無論是不斷推出更具誘惑力的新品，以延展產品線去盡量填補市場空隙，還是努力強化品牌自身形象，重視線上營銷推廣與落地的終端環(huán)節(jié)，都貴在持之以恒，并將細節(jié)之處做到最好，這才是品牌有機會在激烈的競爭格局中脫穎而出、保住優(yōu)勢的唯一辦法。而至于統(tǒng)一打氣氣泡果汁飲料未來的發(fā)展如何，讓我們拭目以待。
