美特斯邦威服飾股份有限公司A股2009年在深交所掛牌上市，美特斯邦威自1995年創(chuàng)立到2009年在經(jīng)歷短短13年的發(fā)展之后，為其董事長周成建帶來了巨大的財富，到如今在經(jīng)歷業(yè)績的不斷下滑之后，尋求新發(fā)展的美特斯邦威，能不能有新的突破呢?

小裁縫名聲大噪

1982年，17歲的周成建在老家浙江省青田縣里開了間裁縫鋪?zhàn)?，可很快鋪?zhàn)泳鸵驗(yàn)闆]有資金而被迫關(guān)門了，周成建無奈在1986年只身來到溫州闖蕩，一連串的碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，答應(yīng)收這個年輕人做個裁縫。

周成建對這份來之不易的工作非常賣力，有時每天工作16小時甚至更多，終于操作機(jī)器時打起了瞌睡，失手把一整批西裝袖子全截短了。面對勃然大怒的老板，周成建突然想到了將西裝袖子改成了夾克袖子，這么做果然奏效了。

這給了周成建很強(qiáng)的信心，小裁縫開始研究“生意經(jīng)”。他一頭扎進(jìn)妙果寺市場，做起了前店后廠的生意。帶著早期休閑風(fēng)格的西裝，頓時成了市場的暢銷產(chǎn)品，周成建從此在妙果寺名聲大噪。1992年，周成建的服裝作坊積累了大約400萬元的原始資本。1994年，他創(chuàng)立了美特斯邦威品牌，但他沒有沿著普通擴(kuò)大化生產(chǎn)的老路走下去，而是劍走偏鋒，闖出自己的一套獨(dú)特經(jīng)營方式----一個只直接運(yùn)營品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。

它沒有1平方米的生產(chǎn)車間，只有不到13%屬于自己的直營終端，但它卻是最大的財富受益人。這家公司叫美特斯邦威。也正是這種生產(chǎn)外包，直營和加盟并舉的經(jīng)營模式讓美特斯邦威為業(yè)界所樂道。

全球裁縫夢

周成建告訴記者，他十分清楚制衣行業(yè)根本沒有核心技術(shù)可言，國外服飾能在內(nèi)地獲得市場，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己僅留“美特斯邦威”這個品牌，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，而且調(diào)動了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以“雙贏”作為經(jīng)營的最大賣點(diǎn)。正是靠這種經(jīng)營模式，美特斯邦威營業(yè)毛利與毛利率每年均在增長，2007年實(shí)現(xiàn)營業(yè)毛利12億元人民幣和41.98%的毛利率。

目前，越做越大的美特斯邦威推出新品牌“ME&CITY”，主要針對18-35歲的都市白領(lǐng)，是對消費(fèi)市場的進(jìn)一步細(xì)分和延展。因?yàn)檫^去的13年，美特斯邦威培育出的忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，當(dāng)他們年齡增長進(jìn)而走進(jìn)職場，消費(fèi)習(xí)慣和偏好將隨之而變，推出新品牌“ME&CITY”是順勢之舉。周成建表示，本次公司上市募集資金的85%將用于銷售渠道的建設(shè)與拓展，在渠道爭奪白熱化的今天，美特斯邦威在全國設(shè)立的品牌專賣店數(shù)量仍將保持快速穩(wěn)定增長，這為品牌經(jīng)營奠定了雄厚的基礎(chǔ)，也為新品牌“ME&CITY”的渠道拓展解除了后顧之憂。

“我希望5-10年后，美特斯邦威的市場份額能占到3%-4%，這樣，我就可以考慮攻打海外市場了?！敝艹山ㄐχf。到那時，周成建的全球裁縫夢也將實(shí)現(xiàn)。

在主題為“新形勢 新思維 新動能——縱論消費(fèi)市場”的對話中，美特斯邦威集團(tuán)董事長周成建認(rèn)為，人、貨、場本質(zhì)沒有變化，需要新的表現(xiàn)形式。

今天無論是新零售、新商業(yè)、新金融，還是對人、貨、場新的理解，周成建認(rèn)為，背后的本質(zhì)沒有變化，而是需要新的形式，因?yàn)樾碌沫h(huán)境下，新的競爭下、新的時代下，如果沒有新的內(nèi)容，它肯定是上升到競爭力，這是非常重要的問題。

他講到，自己過去三年，一個是在場，我覺得還是在外在性做了很多思考、做了很多突破，雖然有一點(diǎn)點(diǎn)起色，但還是做得非常不夠。那么在貨上面，其實(shí)從形態(tài)上、生活方式上這些表現(xiàn)之外，還有效率上，我覺得還要下很大的功夫，還需要做很多的努力。人角度來說，對消費(fèi)者自身組織的理解，是一個人的組織動能的理解，他認(rèn)為今天從品牌角度來說，如何從外性型的場景向內(nèi)置型的場景，還需要努力。

周成建紹道，特別是兩三年時間，他花很多時間上在市場上走，我?guī)缀醵荚谑袌錾?，從一線到五線，這兩三年我至少來來去去上千趟，我覺得感受、體會特別深，所以說我覺得我們大場景從購物中心，我們回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，到我們做產(chǎn)品品牌回歸到產(chǎn)品本質(zhì)，回歸到今天消費(fèi)者所需要的場景的打造，這個功夫怎么下，這是我接下來要持續(xù)克服的。

第二個方面，貨場方面，我發(fā)現(xiàn)我們自己越來越在商品的流通能力、創(chuàng)新力做得非常不夠，所以我們認(rèn)為這個方面如何下功夫。新的國貨，它不是口號，是一種效率、品質(zhì)、效益，這方面怎么做到，尤為重要。最重要的，一切在于人，人從上到上組織的能力，人的創(chuàng)新力。人人是銷售人員，其實(shí)它根本是讓每個人自身的創(chuàng)造力、創(chuàng)新力、應(yīng)變能力，今天市場競爭如此變化，如果你傳統(tǒng)的機(jī)制的組織，你如何去適應(yīng)?這些方面要下很大的功夫，這是我三年的體會，所以接下來花一年、兩年的時間，希望把旗下每個品牌，它的場景是具有代表性體驗(yàn)的，它的商品是有它自己獨(dú)特的態(tài)度，同時它是高效流通的。

關(guān)于新動能來源問題，他表示，堅守初心，堅持專業(yè)，我認(rèn)為就是新動能，為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品是新動能的來源。